創(chuàng)始人出獄之前，國(guó)美再次提交了一份不合格的成績(jī)單。
3月31日晚，國(guó)美零售（00493.HK)）披露了2019年全年未經(jīng)審計(jì)的業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入594.83億元，同比下滑7.57%；歸屬母公司股東應(yīng)占虧損25.90億元，對(duì)應(yīng)每股虧損0.12元。截止當(dāng)日收盤(pán)，國(guó)美零售股價(jià)為0.72港元，已經(jīng)跌破1港元，市值僅剩下155.2億港元。
繼2017年虧損4.5億元、2018年虧損48.87億元后，2019年國(guó)美零售持續(xù)虧損。
昔日家電巨頭日漸衰落的故事或許不夠新鮮，但當(dāng)黃光裕出獄的消息不斷傳來(lái)，加之?dāng)y手勁敵京東、攻占縣域的百城計(jì)劃，國(guó)美再次成為了行業(yè)矚目的對(duì)象。
牽手京東、啟動(dòng)縣域百城計(jì)劃，國(guó)美為何突然快跑
3月13日，國(guó)美旗艦店入駐京東，引發(fā)業(yè)界熱議。對(duì)于此次合作，國(guó)美方面表示，雙方供應(yīng)鏈將會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。京東方面表示，國(guó)美的入駐將為平臺(tái)帶來(lái)大量原本專供線下的中高端商品，進(jìn)一步豐富電商平臺(tái)的產(chǎn)品品類，提升對(duì)用戶的吸引力。
昔日勁敵多年之后攜手合作，將渠道融合推向高潮的同時(shí)，也直接暴露出國(guó)美的經(jīng)營(yíng)壓力以及線上業(yè)務(wù)的薄弱。疫情之下，實(shí)體零售受到巨大沖擊，在全國(guó)范圍擁有2400家實(shí)體門(mén)店的國(guó)美銷售受阻，急于依托線上平臺(tái)。
眾所周知，此前國(guó)美線上線下的融合發(fā)展，更多的是走向融合。2019年2月國(guó)美零售總裁王俊洲對(duì)外宣布了“三端合一"戰(zhàn)略，重點(diǎn)進(jìn)行國(guó)美App、美店（基于微信生態(tài)的社交電商產(chǎn)品）、國(guó)美線下門(mén)店進(jìn)行互補(bǔ)融合。
如今，國(guó)美以“旗艦店”形式入駐京東，說(shuō)明三端融合戰(zhàn)略并沒(méi)有取得預(yù)期效果。在疫情的沖擊下，國(guó)美不得不借助外部平臺(tái)力量引流。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，即便沒(méi)有疫情，國(guó)美入駐電商平臺(tái)也是大勢(shì)所驅(qū)。線上方面，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的國(guó)美在線難以與阿里、蘇寧等對(duì)手抗衡。另一方面，隨著京東、蘇寧、拼多多的不斷下沉，國(guó)美的線下市場(chǎng)也逐漸被蠶食。在此情形下，國(guó)美選擇和京東合作并不讓人感到意外。
實(shí)際上，這并不是國(guó)美第一次與電商平臺(tái)合作。早在2013年，國(guó)美就開(kāi)始與天貓合作。2018年國(guó)美旗艦店在天貓開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，同年10月國(guó)美還與拼拼多攜手合作，除了上線旗艦店外，拼多多還與國(guó)美旗下的安訊物流完成了對(duì)接，雙方計(jì)劃在倉(cāng)儲(chǔ)一體化業(yè)務(wù)上展開(kāi)深入合作。
“與以往不同的是，此次雙方的合作關(guān)系，更像是‘收養(yǎng)關(guān)系’”，某家電品牌負(fù)責(zé)人表示，若按照京東的自營(yíng)模式，國(guó)美或許像五星電器一樣需要犧牲更多的控制權(quán)。此外，雙方業(yè)務(wù)重疊，存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，后續(xù)能否合作共贏還面臨諸多挑戰(zhàn)。
另一行業(yè)人士則指出，在家電方面京東目前的知名度明顯高于國(guó)美，即便是入駐京東，消費(fèi)者也很難進(jìn)國(guó)美旗艦店購(gòu)買(mǎi)商品。雙方暫時(shí)還未披露具體合作計(jì)劃，彼此磨合也需要一定時(shí)間。
值得注意的是，除了牽手京東外，國(guó)美還在財(cái)報(bào)中首次披露了2020年的“百城計(jì)劃”。國(guó)美表示，將繼續(xù)加大渠道全面下沉的速度，利用輕資產(chǎn)的加盟店形式，加速打造100家年銷過(guò)億加盟店，搶占縣域市場(chǎng)的份額。
一面是牽手電商巨頭，一面是加速下沉。2020伊始，大膽快跑的老兵國(guó)美，意欲東山再起？
家電零售格局已變，難現(xiàn)昔日輝煌
作為曾經(jīng)的家電巨頭，國(guó)美自2008年開(kāi)始衰落。在創(chuàng)始人黃光裕入獄后，失帥的國(guó)美在其后兩年陷入了與職業(yè)經(jīng)理人陳曉關(guān)于控制權(quán)的斗爭(zhēng)之中。在此期間，家電零售已從線下向線上滲透，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧、京東迅速崛起，并通過(guò)線上取得優(yōu)勢(shì)，快速占地各地市場(chǎng)。
兩年控制權(quán)爭(zhēng)奪結(jié)束后，落后一步的國(guó)美也開(kāi)始發(fā)展電商業(yè)務(wù)。2010年，國(guó)美推出了電子購(gòu)物網(wǎng)站國(guó)美網(wǎng)上商城；2012年，收購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站庫(kù)巴網(wǎng)；一年后，國(guó)美對(duì)前兩者做了整合，更名為國(guó)美在線。
盡管一直嘗試電商化，但國(guó)美始終把重心放在線下，線上業(yè)務(wù)只是輔助。隨后幾年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)迎來(lái)大爆發(fā)，阿里、京東迅速崛起為千億級(jí)別的大公司。蘇寧也在2012年價(jià)格戰(zhàn)之后，堅(jiān)定向全渠道、全平臺(tái)零售商轉(zhuǎn)型。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速發(fā)展的同時(shí)，國(guó)美也頻繁更新發(fā)展戰(zhàn)略探索多渠道轉(zhuǎn)型。2016年，手機(jī)風(fēng)口興起，國(guó)美宣布做手機(jī)；2017年初，國(guó)美提出重新定義零售的新戰(zhàn)略，同年年底，國(guó)美提出了“家·生活”概念，試圖將國(guó)美門(mén)店從家電賣(mài)場(chǎng)向集“家電+家居+家裝”為一體的服務(wù)商轉(zhuǎn)型；2018年，又接著提出了國(guó)美“共享零售”戰(zhàn)略；2019年，國(guó)美提出了“三端合一”概念。
從過(guò)往經(jīng)歷來(lái)看，國(guó)美幾乎每年都在發(fā)布新戰(zhàn)略，實(shí)際上卻沒(méi)有一個(gè)戰(zhàn)略扎扎實(shí)實(shí)執(zhí)行，反而拖累了國(guó)美的業(yè)績(jī)。2017年開(kāi)始，國(guó)美再次陷入虧損，從4.5億元一路虧到2018年48億元的高度，2019年也沒(méi)能挽回頹勢(shì)再次虧損25億元。
持續(xù)虧損的同時(shí)，國(guó)美的市場(chǎng)份額也在萎縮。日前，中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，2019年，中國(guó)家電零售額規(guī)模達(dá)8032億元。其中，蘇寧易購(gòu)以高達(dá)22.8%的銷售份額，領(lǐng)跑全渠道第一；京東市場(chǎng)份額占比為14.4%（包含五星電器，合計(jì)規(guī)模為15.6%）；天貓為8.8%，位列二三位；而國(guó)美市場(chǎng)份額僅占比5.8%。
多年尋求轉(zhuǎn)型的國(guó)美，不僅沒(méi)能在線上有所突破，線下市場(chǎng)也被擠壓，地位邊緣化十分嚴(yán)重。某行業(yè)分析師認(rèn)為，國(guó)美雖然電商起步晚，但并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，卻被搖擺不定的策略拖沒(méi)了。如今，再次發(fā)力也像是疫情沖擊下的無(wú)奈之舉。
一位資深風(fēng)險(xiǎn)投資人表示，如今的零售江湖，已不是國(guó)美當(dāng)年線下占據(jù)主導(dǎo)的格局。無(wú)論是阿里還是京東，其零售體量早已超過(guò)國(guó)美數(shù)倍。從商業(yè)的角度來(lái)看，國(guó)美與京東的合作只是一次小舉措。參照阿里與蘇寧易購(gòu)的資本組合，國(guó)美與京東的協(xié)作更像是普通商家入駐。至于下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，國(guó)美門(mén)店主要分布在一二線城市，且沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。憑借著這些動(dòng)作也不會(huì)有太大改變。
來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
編輯：liu
