1月13日下午，由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦、中國網(wǎng)地產(chǎn)承辦的第十二屆地產(chǎn)中國論壇暨中國房地產(chǎn)紅榜在北京舉辦�！緦ｎ}報(bào)道】【視頻回放】論壇以“思危 思變 思遠(yuǎn)”為主題，開啟了一場中國房地產(chǎn)行業(yè)的三思之“辯”，探討百年未有之大變局之下房地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展前景。
萬年基業(yè)投資集團(tuán)副總裁秦娜在會(huì)上發(fā)表《思變 轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新》的主題演講，在介紹萬年基業(yè)23年發(fā)展過程的同時(shí)，也分享了其不斷思變、持續(xù)創(chuàng)新的心得。
萬年基業(yè)投資集團(tuán)副總裁秦娜
整合資源 孵化全新IP內(nèi)容
很多人一直在思考“什么是旅游，旅游是什么”，每每找到“答案”的時(shí)候，又馬上有了“新的內(nèi)涵”。
旅游之所以有魅力，歸因于“文化”的優(yōu)質(zhì)基底、“創(chuàng)意”的有效變現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)。有人認(rèn)為，“文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)業(yè)”四位一體的發(fā)展模式是最健康的，即文化為基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心，旅游為載體，產(chǎn)業(yè)是目的。由此，誕生了“文旅商”、“文商旅”等新概念。
2010年，萬年基業(yè)向“文旅-微度假”模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。此后，萬年基業(yè)聯(lián)手寧波市、北侖區(qū)政府，通過高起點(diǎn)規(guī)劃與大額投資共同打造了“240平方公里寧波國際海洋生態(tài)科技新城”，成為長三角地區(qū)惟一的“藍(lán)海旅游休閑度假勝地”。
秦娜表示，萬年基業(yè)在轉(zhuǎn)型過程
中最大的突破，是以城市區(qū)域發(fā)展商的方式孵化出全新的品牌“萬博魚”，由此轉(zhuǎn)變成為區(qū)域發(fā)展運(yùn)營商。
傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)通常以開發(fā)建設(shè)、城市規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行落地，而文旅地產(chǎn)更重要的是滿足內(nèi)容、運(yùn)營需求，因此萬年基業(yè)的首個(gè)動(dòng)作是孵化內(nèi)容IP，以支撐轉(zhuǎn)型。
在這一過程中，萬年基業(yè)對(duì)硬件內(nèi)容進(jìn)行了升級(jí)，打造了第一代創(chuàng)新產(chǎn)品，形成IP實(shí)景娛樂、粉絲線下經(jīng)濟(jì)的模式，并支撐文旅項(xiàng)目以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)、以用戶為導(dǎo)向。
依托這一理念，萬年基業(yè)以度假村為載體，在寧波打造了國內(nèi)首個(gè)動(dòng)漫IP主題項(xiàng)目萬博魚（寧波）。同時(shí)，該項(xiàng)目也是二次元忠粉基地。
項(xiàng)目以度假村為目的地載體，以二次元?jiǎng)勇䴙樘厣⒁浴皧蕵�、社交、交易”等圈層專屬空間為體驗(yàn)，將IP泛娛樂、風(fēng)情商街、酒店客房、運(yùn)動(dòng)休閑、親子互動(dòng)、文化時(shí)尚等元素融為一體，以引發(fā)情感共鳴的好故事為核心線索，通過IP導(dǎo)入手段打通場景，吸引了全國動(dòng)漫忠粉及家庭娛樂休閑客戶。
導(dǎo)入IP精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)客群 帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展
“以IP文化為主題進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，并依托整個(gè)區(qū)域的文化打造復(fù)合型場景的體驗(yàn)”，是萬博魚（寧波）商業(yè)模式的核心特征，也是其不同于傳統(tǒng)文旅項(xiàng)目的創(chuàng)新之處。秦娜表示，過去的文旅是以景觀資源、自然資源為核心，運(yùn)營的重點(diǎn)是特色物業(yè)。現(xiàn)在則是以人為運(yùn)營載體，帶動(dòng)忠粉客群，給予他們?nèi)碌纳罘绞健?/P>
秦娜口中的“現(xiàn)在”指的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在此背景下，萬博魚為互聯(lián)網(wǎng)線上人群創(chuàng)造了一個(gè)不同于線上的線下休閑度假場地，由二次元文化、“娛樂、社交、交易”圈層的體驗(yàn)帶動(dòng)整個(gè)度假村的用戶，希望通過精準(zhǔn)性和垂直性解決傳統(tǒng)文旅過去存在的季節(jié)性問題，從而實(shí)現(xiàn)無四季性和無死角的全域運(yùn)行。
“最大的挑戰(zhàn)在于IP導(dǎo)入�！鼻啬忍寡浴�
為此，萬博魚項(xiàng)目打造了四個(gè)場景，分別包含四大IP特色體驗(yàn)：“刺客信條奧德賽”水上實(shí)景娛樂、亞洲電競實(shí)景娛樂體驗(yàn)部落、全球動(dòng)漫實(shí)景娛樂綜合夢工廠、二次元會(huì)客廳“BilibiliWorld+X展”，并與法國育碧、騰訊、Bilibili等IP方展開合作。
“刺客信條奧德賽”水上實(shí)景娛樂與全球動(dòng)漫實(shí)景娛樂綜合夢工廠均為引進(jìn)IP的模式，通過與法國游戲開發(fā)商育碧合作，借助其“刺客信條”、“瘋狂兔子”兩大IP打造相應(yīng)的娛樂場景。前者主打線下還原線上場景的沉浸式體驗(yàn)，同時(shí)涵蓋娛樂、教育、手工、實(shí)驗(yàn)室、周邊等親子驅(qū)動(dòng)娛樂方式，面向線上與家庭客群；后者亦將線上的場景分解回歸到線下，不同的是，各個(gè)被分解的沉浸式微型樂園均可以隨時(shí)變化，保持一定的新鮮感。
亞洲電競實(shí)景娛樂體驗(yàn)部落部分由萬博魚聯(lián)手騰訊打造，主要以體驗(yàn)、觀摩、互動(dòng)娛樂為主，具有觀賞性和參與性；二次元會(huì)客廳則是萬博魚聯(lián)手B站打造的線下社交場景，由線下產(chǎn)生的互動(dòng)達(dá)成圈層體驗(yàn)，精準(zhǔn)垂直對(duì)標(biāo)客群。
秦娜指出，整個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的是內(nèi)容和人的連接，再擴(kuò)大至產(chǎn)業(yè)和人的連接。通過IP延展、場景搭建、人群導(dǎo)入，讓項(xiàng)目擁有較高的精準(zhǔn)度，為線上客群打造線下體驗(yàn)場景，然后用度假的形態(tài)實(shí)現(xiàn)。
在此基礎(chǔ)上，萬博魚將目標(biāo)客群分為三類：第一類客戶是龍頭性客戶，他們本身就是線上的二次元忠粉，熟悉很多的產(chǎn)品；第二類是龍頭性客戶的家庭成員，在各個(gè)場景間進(jìn)行互動(dòng)消費(fèi)；第三類客戶是普通客戶，專注滿足好奇心，來項(xiàng)目體驗(yàn)打卡。
“對(duì)于IP實(shí)景娛樂產(chǎn)品與用戶間的經(jīng)營關(guān)系，最重要的因素是要擁有絕對(duì)的專業(yè)性”，秦娜表示。她也指出，忠粉對(duì)IP很挑剔，這一群體會(huì)對(duì)線下還原的精準(zhǔn)性有一定要求，只有來到線下場景才會(huì)有交互，而留住客群才能產(chǎn)生消費(fèi)。這是萬博魚的運(yùn)營關(guān)系邏輯。
在萬博魚項(xiàng)目創(chuàng)新背后，其流量實(shí)際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了更大的價(jià)值，在帶來了人群、消費(fèi)的聚集效應(yīng)時(shí)，讓整個(gè)線下文旅產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了聚集效應(yīng)。“不僅是對(duì)項(xiàng)目本身的經(jīng)營產(chǎn)生效益，也帶來了對(duì)品牌以及區(qū)域發(fā)展的升級(jí)”，秦娜說道。
來 源：中國網(wǎng)地產(chǎn) | 作者：陳暉潔
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