在全行業(yè)掀起數(shù)字化風(fēng)潮的當下,房產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)和生意增長迎來新機遇。日前,巨量引擎首屆DouHouse生態(tài)大會暨2021居筑云榜房產(chǎn)行業(yè)盛典在成都隆重舉行。大會圍繞房產(chǎn)新生態(tài)的共建、共贏、扶持計劃等展開深入探討,并發(fā)布“DouHouse計劃”,讓好房被看見,讓“未來可家”,激發(fā)生意新增長。
房產(chǎn)生態(tài)增長加速,萬粉及以上創(chuàng)作者增長超6倍
以抖音等為代表的新興數(shù)字媒體紅利正當時,助力房產(chǎn)行業(yè)打開了流量新藍海。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示,過去一年,抖音上點贊過房產(chǎn)相關(guān)視頻的用戶達到4.51億,點贊過5次及以上房產(chǎn)視頻的用戶超過1.06億,房產(chǎn)短視頻用戶全年增長率超過31%。
抖音平臺上房產(chǎn)用戶及用戶活躍度的攀升,也進一步激發(fā)了海量的內(nèi)容需求。自2020年1月至12月,抖音房產(chǎn)視頻播放量增長了162%,房產(chǎn)直播看播數(shù)增長率高達621%,房產(chǎn)搜索量增長率達465%。
與此同時,平臺上房產(chǎn)類企業(yè)號、創(chuàng)作者、粉絲人群數(shù)量等也在飛速增長。截至2021年3月23日,抖音平臺房產(chǎn)行業(yè)企業(yè)藍V規(guī)模達到12萬+,同比增長669.7%,抖音房企企業(yè)號粉絲數(shù)量高達2.6億+,同比增長528.9%;創(chuàng)作者方面,對比去年5月,今年2月抖音房產(chǎn)萬粉及以上創(chuàng)作者增長了603.3%,百萬粉創(chuàng)作者增幅達633%。
成都住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長謝慶慶認為,在“內(nèi)容即生產(chǎn)力”的時代,巨量引擎著力于場景深化、IP塑造和口碑經(jīng)營,搭建了一個多元化的內(nèi)容生態(tài),幫助房企解決了品牌種草力、影響力與好感度的問題,讓用戶參與到品牌內(nèi)容共創(chuàng)中,發(fā)現(xiàn)更多美好可+。
推出“DouHouse計劃”,助力創(chuàng)作者與房企繁榮內(nèi)容生態(tài)
數(shù)字化浪潮勢不可擋,然而房產(chǎn)行業(yè)在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后,參與各方面臨的痛點也日益顯現(xiàn)。對用戶而言,優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)內(nèi)容供給不足,內(nèi)容需求尚未被完全滿足;對房產(chǎn)企業(yè)來說,品牌信息也有待進一步觸達更廣泛的受眾,粉絲運營能力亟待提升;而從內(nèi)容創(chuàng)作者的視角來看,也面臨著內(nèi)容無法精準匹配用戶需求、變現(xiàn)能力待提升等一系列的問題。針對這些問題,巨量引擎推出“DouHouse計劃”,促進平臺各方的共創(chuàng)共贏。
(巨量引擎全國房產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理鄭可)
DouHouse計劃,致力于助力內(nèi)容創(chuàng)作者與房產(chǎn)企業(yè)融合共振,為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的專業(yè)內(nèi)容,構(gòu)筑房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài),讓好房被看見。
這一計劃從達人引入、知識共享、撮合變現(xiàn)、商業(yè)共創(chuàng)等方面為抖音房產(chǎn)生態(tài)中的各方傳遞和創(chuàng)造價值:一是滿足用戶更多元更專業(yè)的內(nèi)容需求;二是幫助房產(chǎn)創(chuàng)作者內(nèi)容創(chuàng)作和價值變現(xiàn);三是使品牌獲得更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,連接潛在目標用戶;四是不斷構(gòu)筑、豐富平臺的房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)。
在“DouHouse計劃”里,平臺作為支持陣地,通過技術(shù)驅(qū)動和數(shù)據(jù)支撐,為用戶、創(chuàng)作者和品牌提供可靠的基礎(chǔ)保障,同時為創(chuàng)作者和品牌提供完善的營銷共創(chuàng)、數(shù)據(jù)共建和運營扶持計劃,幫助創(chuàng)作者和品牌實現(xiàn)快速的成長。
抖音平臺房產(chǎn)內(nèi)容需求激增,創(chuàng)作者如何抓住機會,實現(xiàn)更穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)及變現(xiàn)?巨量引擎DouHouse計劃著力于「房產(chǎn)行家俱樂部」、「創(chuàng)夢計劃」等計劃,從達人引入、知識共享兩方面,引進、激活和培育更多房產(chǎn)創(chuàng)作者,激發(fā)創(chuàng)作新可能。
其中,「房產(chǎn)行家俱樂部」計劃將提供超億級的平臺流量扶持,涵蓋基礎(chǔ)扶持、進階扶持、流量扶持+精細化運營等不同成長階段的扶持政策。期間,活動會篩選不同類型的優(yōu)質(zhì)達人組成“房產(chǎn)百咖團”�！胺慨a(chǎn)百咖團”覆蓋不同類型的優(yōu)質(zhì)達人,被授予《美好生活星推官》或《城市好房星推官》的官方認證,展現(xiàn)房產(chǎn)創(chuàng)作者的綜合影響力。
作為針對房產(chǎn)創(chuàng)作者的“內(nèi)容生態(tài)共創(chuàng)模式” ,「創(chuàng)夢計劃」將借助線上課程+線下共創(chuàng)的形式,通過全流程服務(wù)及多階段主題共創(chuàng),充分激活抖音站內(nèi)各層級的房產(chǎn)類達人,實現(xiàn)創(chuàng)作者培養(yǎng)、營銷任務(wù)達成、內(nèi)容變現(xiàn)等多元目標。
房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮,創(chuàng)作者商業(yè)價值的不斷躍升,需要立體化的資源和能力作為底層保障。在撮合變現(xiàn)方面,巨量星圖的「繁星計劃」,將針對“10萬-100萬”粉絲量級的抖音高潛力創(chuàng)作者,提供包括專屬運營、經(jīng)營培訓(xùn)、平臺流量、商單保量等四個核心扶持措施,以“撮合變現(xiàn)”的方式助力創(chuàng)作者突破漲粉和變現(xiàn)關(guān)卡,打造更加可持續(xù)發(fā)展的短視頻和直播創(chuàng)作者變現(xiàn)生態(tài)。
房產(chǎn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展需要多方共同努力,以帶動房產(chǎn)生態(tài)的持續(xù)繁榮。在商業(yè)共創(chuàng)方面,“DouHouse計劃”囊括了「DOU來探好房」、「好房DOU在播」、「優(yōu)藍計劃」等一系列子項目。其中,「DOU來探好房」項目,聯(lián)合平臺優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)達人打造全國探訪大賽和區(qū)域探訪IP,通過短視頻方式幫助品牌講好品牌和產(chǎn)品故事、提升房企的產(chǎn)品力;「好房DOU在播」項目,針對有直播需求的房企或項目,提供包括事件營銷、線上發(fā)布會、產(chǎn)品促銷、Boss直播、說房直播間等五大營銷場景,讓直播深入房產(chǎn)生意全鏈條。
此外,針對房產(chǎn)品牌的長期陣地經(jīng)營需求,「優(yōu)藍計劃」可通過賬號搭建、內(nèi)容運營和轉(zhuǎn)化鏈路等三大核心步驟,幫助房企打造從0-1-N的抖音品牌陣地,獲得長效收益。
巨量引擎表示,在過去的三個多月里,「優(yōu)藍計劃」已與眾多房企進行了深度探索:
一是合作探索,將30+房企引入優(yōu)藍計劃,包含恒大、碧桂園、萬科、融創(chuàng)、富力等全國性房產(chǎn)集團,以及融創(chuàng)西南、融創(chuàng)華中等區(qū)域房企。以富力為例,引入優(yōu)藍計劃后,品牌陣地粉絲增長速度比陣地自然增粉提升了328%,一周增粉6萬+;在粉絲獲取成本上,比房產(chǎn)行業(yè)大盤降低超470%。
二是產(chǎn)品探索,如線上售樓處實現(xiàn)「曝光-種草-私域轉(zhuǎn)化」經(jīng)營鏈路建設(shè)、房產(chǎn)本地通幫助區(qū)域客戶實現(xiàn)「集客+增粉」兩大目標。
頭部房產(chǎn)達人實戰(zhàn)經(jīng)驗分享,共建房產(chǎn)營銷新場景
“互聯(lián)網(wǎng)3.0時代,抖音房產(chǎn)短視頻已成為房產(chǎn)流量的新洼地,用戶注意力和用戶信任力是最昂貴的資源�！背鞘信c房產(chǎn)研究專家/大胡子說房創(chuàng)始人李俊懷表示,@大胡子說房 總結(jié)了通過調(diào)動抖音房產(chǎn)用戶注意力并促成生意轉(zhuǎn)化的方法論,即圍繞房干貨分享、城市買房分析、買房避坑提醒、政策解讀等方向持續(xù)輸出爆款內(nèi)容,并通過“公域+商域+私域”的組合拳,最終帶動房產(chǎn)品牌曝光和線下成交。目前,@大胡子說房 在0門店、0銷售人員的背景下,平均年成交房產(chǎn)突破300套,線上成交占53%。
抖音房產(chǎn)創(chuàng)作者@大白探房則認為,抖音+房產(chǎn)=傳統(tǒng)房產(chǎn)銷售新革命,抖音房產(chǎn)內(nèi)容IP的營銷秘訣包括人物魅力、爆款內(nèi)容、流量運營、獲客引導(dǎo)等。@大白探房表示:“比如在人物魅力方面,@大白探房 著重打造出‘房產(chǎn)體驗師’、‘有趣的上流人士’等標簽,在內(nèi)容制作方面,會聚焦‘詼諧反轉(zhuǎn)’‘抱熱度大腿’‘數(shù)字法’等風(fēng)格,這些手段給賬號帶來了源源不斷的粉絲人群及曝光量�！�
未來,是個寄托美好向往的詞匯,每個人都在尋找未來,每一刻都在走向答案。以「未來可家」為主題的巨量引擎首屆DouHouse生態(tài)大會暨2021居筑云榜房產(chǎn)行業(yè)盛典,為房產(chǎn)新生態(tài)的共建、共贏指明了方向,將帶動房產(chǎn)行業(yè)不斷挖掘更多數(shù)字化紅利,開啟長效增長的新階段。
