在大家居環(huán)境主導(dǎo)下,全屋定制的概念廣泛傳播,全屋定制風(fēng)越吹越烈。然而,在2023年的廣州建博會(huì)上,記者發(fā)現(xiàn)一家頗具特色的品牌——ZMKM。它在這波全屋定制的大趨勢(shì)中,并沒有跟風(fēng),而是選擇了堅(jiān)持并深耕全屋門單品市場(chǎng)。
二十余年來,芝麻開門家居始終專注大宅·全屋門系統(tǒng)定制,在市場(chǎng)的大浪淘沙中保持著穩(wěn)定的發(fā)展步伐。在一眾淺層接觸全屋定制領(lǐng)域的品牌中,ZMKM以單品為主,專注于打造品質(zhì)與個(gè)性并重的品牌,為整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)鏈帶來了新的思考,也為市場(chǎng)提供了更為多元化的選擇。
據(jù)悉,ZMKM在業(yè)內(nèi)一直口碑頗高,此前在第25屆中國建博會(huì)(廣州)上更是大放異彩,品牌攜“極簡(jiǎn)、環(huán)保、智能”好門盛裝亮相,與中外嘉賓和客商齊聚廣交會(huì)展館,品牌“加盟熱度”節(jié)節(jié)攀升,廣受參會(huì)客商的追捧。
如今,隨著入局全屋定制領(lǐng)域的企業(yè)不斷增多,定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈;在面對(duì)全屋定制與單品項(xiàng)目這兩大賽道時(shí),加盟商到底該如何選擇?而像ZMKM這樣僅專注全屋門系統(tǒng)定制這一單品賽道的品牌,又是憑借哪些優(yōu)勢(shì)能獲得眾多加盟商青睞的?
全屋定制&單品定制,加盟如何選?
面對(duì)全屋定制與單品定制選擇的困擾,加盟商應(yīng)如何作出明智的決策?對(duì)于全屋定制,其產(chǎn)品類別覆蓋廣泛,涉及環(huán)節(jié)眾多,管理流程復(fù)雜,無疑對(duì)加盟商的運(yùn)營管理能力提出了更高的挑戰(zhàn)。
全屋定制的方式確實(shí)能為消費(fèi)者提供一站式的購物體驗(yàn),但也需要加盟商具備足夠的資本實(shí)力和管理能力,才能保證全程的運(yùn)營順利。這其中不僅包含團(tuán)隊(duì)的建立、活動(dòng)策劃、管理、銷售等,還涉及到安裝、售后等多個(gè)環(huán)節(jié)。因此,對(duì)于加盟商來說,這是一個(gè)需要充分考量的問題。
相反,如果選擇單品項(xiàng)目切入市場(chǎng),對(duì)于資本投入、人力和精力的需求則相對(duì)較低。通過專注于某一特定產(chǎn)品,加盟商可以更好地掌握市場(chǎng)需求,減少資本和人力投入,也更容易在當(dāng)?shù)卮蛟斐霆?dú)特的品牌形象。但對(duì)市場(chǎng)有深度理解并愿意專注于某一特定領(lǐng)域的加盟商。
ZMKM堅(jiān)持“專注單品”理念,深化品牌情懷,打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在ZMKM看來,極致的單品是品牌情懷和消費(fèi)者歸屬感的最佳載體。通過專注于單一產(chǎn)品,可以將產(chǎn)品做專、做強(qiáng)、做精,從而在市場(chǎng)中樹立其獨(dú)特性,贏得更多消費(fèi)者的青睞和忠誠。
ZMKM憑借大宅·全屋門系統(tǒng)定制,在傳播過程當(dāng)中就具備了先天聚焦優(yōu)勢(shì)。“專注于極簡(jiǎn)門單品定制,我們可以更深入地挖掘每一個(gè)細(xì)節(jié),最大限度地提升產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。”ZMKM的負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)如是說。這也就意味著,專注單品并不僅僅只是對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘,也是對(duì)消費(fèi)者需求的深度滿足。
ZMKM的單品專注戰(zhàn)略,不僅是在產(chǎn)品上的精益求精,也是在售后服務(wù)和經(jīng)銷商賦能上的全方位投入。通過專注于單一產(chǎn)品,ZMKM希望能為消費(fèi)者提供最佳的購物體驗(yàn),同時(shí)也希望通過這種方式,能深化自身的品牌意識(shí),樹立在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
ZMKM品牌扶持體系完善,全方位賦能經(jīng)銷商
選擇單品項(xiàng)目加盟,扶持政策并不單一。據(jù)了解,ZMKM對(duì)加盟商的扶持政策主要集中在兩大板塊:產(chǎn)品賦能和運(yùn)營賦能。
1、產(chǎn)品賦能
目前ZMKM已整合出四大產(chǎn)品系統(tǒng),32產(chǎn)品系列,包括隔斷門系統(tǒng)、房門系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、收邊系統(tǒng)在內(nèi)的4大系統(tǒng),為消費(fèi)者重新解讀大宅范兒的5大空間“門墻一體化”設(shè)計(jì)。
從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到提供場(chǎng)景解決方案,從產(chǎn)品思維升級(jí)到場(chǎng)景思維,ZMKM以場(chǎng)景作為構(gòu)筑目標(biāo),融入全屋門產(chǎn)品、極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)等多維度價(jià)值,在效果、功能、交付等端口,高效滿足消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)“極簡(jiǎn)”的整體感家居設(shè)計(jì)需求。
2、運(yùn)營賦能
據(jù)介紹,ZMKM的運(yùn)營賦能,是從專賣店思維到市場(chǎng)經(jīng)營思維的升級(jí)。
對(duì)于專賣店加盟,ZMKM將提供零售賦能,從商學(xué)院培訓(xùn)到市場(chǎng)部幫扶,再到技術(shù)部支持全覆蓋,集芝麻開門家居總部各項(xiàng)資源,聚焦市場(chǎng)重點(diǎn)投入,打破傳統(tǒng)壁壘,解鎖新形勢(shì)下的營銷模式,助力加盟商開展多元銷售模式。
至于市場(chǎng)經(jīng)營這塊,ZMKM則開啟了城市總代服務(wù)商1+N+Q模式,即1個(gè)總代,總部發(fā)展N個(gè)城市分銷商和多個(gè)渠道合作,總代負(fù)責(zé)全城市安裝售后服務(wù)。
ZMKM還啟用了三維家設(shè)計(jì)軟件,MES管理軟件,ERP生產(chǎn)系統(tǒng),將ZMKM的前端、中端與后端一體打通,前端銷售設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單,門店與工廠對(duì)接更便捷,工廠內(nèi)部管理更有秩序,人工成本也能有序下降。
在家居行業(yè)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)之下,只有與時(shí)俱進(jìn),積極抓住機(jī)遇,才能牢牢把握財(cái)富“生”機(jī)會(huì)。不管是全屋定制還是單品定制,各有千秋,加盟商可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇。
