3月12日，一場露營風的沙龍在富森美舉行，這也是富森美商業(yè)新場景分享的第1季。6名知名設計師在這場主題為“好朋友暢聊商業(yè)新場景”的沙龍上，分享了各自的泛家居商業(yè)展陳空間，并與富森美負責人一道，開啟了富森美青年設計師計劃。
01 門店進階，空間的全新價值
3月11日，2037平米的絲漣床墊全球最大展廳在富森美開幕。這一展廳由青山周平參與設計。而早在此之前，謝柯、張燦、余顥凌、鄭雅瀾、李雪、何靚、文超、孫康等知名設計師已經為富森美賣場中眾多泛家居品牌進行了門店設計，這些門店或成為品牌旗艦店，或成為設計師設計邏輯的最好表達，也將成為新消費語境下泛家居場景的全新呈現(xiàn)，更有可能幫助富森美家居成為全國獨立設計師作品的最佳承載平臺。
就像青山周平、鄭雅瀾、李雪、何靚、文超、孫康這6位設計師在各自的“商業(yè)新場景”解讀中所提到的一樣，所有設計的本質都在于提供價值。對于商業(yè)空間，或者泛家居品牌的展陳空間來講，在吸引關注——進店體驗——品牌信任——消費買單這個閉環(huán)中，發(fā)揮最大影響的，其實正是設計帶來的空間價值表達，無論是吸引注意力的櫥窗，還是引導深入體驗的動線，亦或是沉浸式地生活方式體驗，甚至是氛圍感帶來的品牌調性拔升，都是泛家居零售門店將自身角色從“賣家居建材的鋪面”努力扭轉成“提供生活方式解決方案的空間”的過程中，必須擁有的價值臺階。
JUMGO CREATIVE漿果創(chuàng)意創(chuàng)始人何靚
潤舍納圖室內設計公司創(chuàng)始人李雪
知名建筑設計師青山周平
度合一衡空間設計主理人孫康
簡璞設計主理人文超
瀾也設計主理人鄭雅瀾
02 賣場的故事，還有新篇章
作為首家在中國A股上市的家居流通平臺，富森美家居（富森美：002818）用了二十多年的時間，講了一個家居平臺的完美故事。而面對新時代新消費，富森美還在續(xù)寫這個故事的新篇章。
把賣場升級成獨立設計師作品的最佳承載地，在鞏固基本盤之后，富森美正在積極探索第二增長曲線，旨在通過對接獨立設計師和入駐大商，通過旗艦店的方式將設計表達融入商業(yè)零售語境的方式，實現(xiàn)賣場與設計承接地之間的雙重跨越。
富森美家居副總經理吳寶龍發(fā)布富森美青年設計師計劃
在這個過程中，富森美希望以設計師這個群體為入口，醞釀一個關于家居平臺的新故事。在這個新故事的敘事中，賣場的平臺價值被提到相當的高度——設計師可以通過這個平臺完成商業(yè)設計規(guī)劃和設計方案地落地，品牌可以通過這個平臺接觸到更多的商業(yè)設計師，進而完成門店場景和生活方案供給地進階。
如果把眼光放得更長遠，當平臺匯聚了足夠多的新場景店態(tài)和獨立設計師，知名品牌X知名設計師的影響力加成將會成為富森美在商業(yè)新場景這條賽道上的加速器，對尚未入駐的品牌和想要實現(xiàn)作品落地的設計師帶來強大的虹吸效應，繼而成為品牌生活場景進階和青年設計師成長的最優(yōu)選項。甚至，成為成都的又一個必去打卡地，讓“看商業(yè)設計就去富森美”形成設計圈乃至消費市場的肌肉記憶。
03 興趣消費，家居零售的新可能
剛剛結束的廣州設計周上，“興趣消費”是個繞不開的熱詞，隨著新消費崛起，“藝術設計”與商業(yè)場景、日常生活正在快速融合，傳統(tǒng)家居行業(yè)與藝術設計的深度鏈接，持續(xù)激發(fā)著產品研發(fā)、品牌IP、終端營銷和門店場景等維度的價值和可能。
家居零售賽道的頭部玩家之一，富森美一直對家居零售新玩法保持著相當高的關注度和敏銳度，2022年提出的“1+3”新營銷計劃涉及的“天網、地網、人網”中的天網，即是抖音、視頻號、小紅書、公眾號等社交媒體，近年來，富森美從公司高管到一線導購，都有活躍的社交媒體賬號，并持續(xù)通過社交媒體賬號完成內容營銷、IP打造甚至流量轉化。2023年2月，僅僅地板生活節(jié)兩場直播，即實現(xiàn)觀看量數十萬，成交數百單。
對于家居零售來說，通過線上玩法抓住消費者眼球之外，最終的成交還要著落在線下門店。這決定了品牌需要以消費者的需求為圓點，構建起生活、品牌和興趣點的鐵三角。而設計，則是這個鐵三角中最有效率的粘合劑。高顏值的設計將家的最理想狀態(tài)進行完美表達，空間的每一處角落都散落著巨量的社交貨幣，精致的照片、視頻等內容在社交媒體層層傳播，知名設計師與知名品牌的強強聯(lián)手，零售門店想要表達的生活態(tài)度和滿足“跳起來就能夠得著”的生活方式，以及可以所見即所得的解決方案，在悅己心態(tài)盛行的當下，構建出消費者對品牌長期且穩(wěn)定的認知。
畢竟，家居是耐用消費品，家居零售新場景一定是長期主義枝干上開出的花。
