時近年底，話題自然離不開各種總結，在和朋友的聚會當中，經(jīng)常被問及“2020年北京樓市哪件事你印象最深？”朋友們各有看法，只有攸克君的答案不太一樣，那就是中海在造甲村地塊上的甲叁號項目，在沒有樣板間的情況下，只靠圖紙，就賣出了20億。
聽到這個答案，朋友大多追問緣由，攸克君的理由是，買家和市場“用鈔票投出的票”昭示著某種頂豪市場的規(guī)律正在悄然改變，而現(xiàn)在，甲叁產(chǎn)品系藏峰系的迭代產(chǎn)品，中海落址在亦莊，案名已出——中海京叁號院，攸克君相信，這種規(guī)律的變化會越來越明顯。
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說起傳統(tǒng)的頂豪市場規(guī)律，無非以下幾個方面：
地段要素：在什么地方拿到什么地，基本上就能做出什么項目，有好位置，頂豪就做好了一半。
開發(fā)能力：開發(fā)商專業(yè)能力越強，做事態(tài)度越精道，頂豪對地段的實現(xiàn)價值就越高，這成正比關系。
產(chǎn)品品質(zhì)：戶型設計、社區(qū)規(guī)劃甚至配套服務等，這些保證未來業(yè)主住得舒服，這是頂豪的最后一步。
在上述三要素中，最初地段要素占的權重最大，隨著市場發(fā)展，后兩個要素的權重開始增加，直到甲叁號沒有樣板間也能賣出20億，這種權重變化開始顯性化，藏峰系產(chǎn)品的表現(xiàn)，或許將徹底確認這種權重的變化：只要產(chǎn)品足夠硬，開發(fā)能力足夠強，一個項目就可以造就一個頂豪區(qū)域。這便是中海從甲叁號到藏峰系，告訴市場的新定律。
這種定律的悄然變化，是有原因的。北京逐漸進入一個改善型主導的市場，換房成為購買力結構中的主力。換房換房，就是換更好的房子，所以，房子本身的權重開始上升，好房子，開始越來越被買方看中。需求端變化，供給端就要隨勢應變，打動買方掏出鈔票的，不再僅僅是地段，而是一個非常能經(jīng)得起檢驗的產(chǎn)品，以及對一個開發(fā)企業(yè)開發(fā)能力的信任。這就是頂豪市場定律變化的關鍵所在。
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為什么攸克君覺得，藏峰系具備這樣的條件？看看產(chǎn)品就知道了。攸克君此篇文章不是要講產(chǎn)品，只是舉上一兩個小例子。
在北京，極少有住宅項目采用全玻璃幕墻設計。
從中海京叁號院，我們看到了這種設計。如果說過去兩年時間大家關注的焦點都是在戶型與功能的設計，中海則是讓整個行業(yè)開始關注一個產(chǎn)品的“顏值”，而這個顏值背后反映的恰恰是中海過去數(shù)年，沉淀的建筑美學思維以及他們對于居住本身，更高階的要求與表現(xiàn)形式。
中海京叁號院效果圖
換句話說，如果我們現(xiàn)在來看北京的豪宅市場，如果從產(chǎn)品端來pk，也許很難分出伯仲，畢竟大家都已經(jīng)進化到了足夠強的產(chǎn)品表現(xiàn)力，此時，擺在面前的正是新一條賽道。
其實這一點我們從甲叁號項目開始，就已經(jīng)看到了這種趨勢。人們之所以愿意為還沒有亮相的甲叁號項目買單，很大程度上，是對于中海在打造頂豪產(chǎn)品時展現(xiàn)的極致美學追求所打動，這一點，恰恰是當下的市場，最稀缺的。
還有一個例子，就是會所。
攸克君看過很多10萬+的項目，價格上看起來很頂豪，但要么不設會所，要么會所規(guī)模很小。其中原因，不言自明。真正想要運營一個規(guī)模匹配的會所，其實也更考驗開發(fā)商的運營能力。
據(jù)了解，目前在中海內(nèi)部專門成立了會所運營的部門，目的就是要打造與豪宅產(chǎn)品線相對應的會所品質(zhì)。這里有必要多提一點的是，中海京叁號院的會所為華爾道夫風尚，作為世界頂級奢華酒店的代名詞，華爾道夫這個IP已經(jīng)足夠能為整個項目的品質(zhì)背書。
最后我們來說說大家關心的產(chǎn)品。
今年的北京市場不缺豪宅，甚至可以說，在2015年北京的“豪宅元年”之后，今年也是整個高端市場最值得期待的一年。特別是供應稀缺的北京東部片區(qū)，也陸續(xù)登場了分鐘寺的三巨頭以及中海的京叁號院。
中海京叁號院效果圖
作為中海藏峰系在北京東部的代表作，京叁號院又一次創(chuàng)新打造出了“聚廳”的概念，甚至在這個空間的面積占比上，做到了近乎50%以上，僅京叁號院的聚廳面積占比就高達60-80平。環(huán)顧北京，這樣的設計，都是大膽前衛(wèi)且具有引領意義的。
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甲叁號也好，中海京叁號院也罷，（尤其是后者
）攸克君說他們改變了頂豪市場的傳統(tǒng)定律，并不是說地段區(qū)域完全不重要。仔細看看中海京叁號院所在的亦莊，固然不是北京傳統(tǒng)的頂豪區(qū)域，但是，其經(jīng)濟體量、產(chǎn)業(yè)結構、發(fā)展速度以及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和利好預期，本區(qū)域內(nèi)就已經(jīng)積累了大量可以駕馭豪宅消費的財富人群，更重要的是，當產(chǎn)品和開發(fā)能力的運用達到中海這個量級的時候，亦莊與CBD乃至整個北京東部地區(qū)的便利交通聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)結構銜接等，都使得這個項目可以達到，“在亦莊，又不在亦莊，而在全北京”的效用，前提就是有這樣一個極好的展品，并且有中海強大的開發(fā)能力作為保障。
尤其是東部豪宅本就稀缺的當下，中海京叁號院的出現(xiàn)，無疑再為CBD高端改善客群獻上了一個顏值與實力并重的豪宅選項。
攸克君常講，房地產(chǎn)領域沒有形成類似于“消費者找品牌”的市場規(guī)律。比如，你想買一輛汽車，你可能想到的，是買一輛奔馳，或者一輛賓利，抑或一輛特斯拉；你想買一部手機，你可能想到的是，要買蘋果、要買華為。但是，過往房地產(chǎn)購買的習慣中，你想買房時，不會首先想到，要買一個萬科房子，要買一個龍湖的房子。
這看似是品牌層面的規(guī)律，但卻并非止于品牌，品牌背后是產(chǎn)品。沒有這個習慣，說明房地產(chǎn)還沒有這樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在，中海甲叁號也好，中海京叁號院也好，通過“獨一無二”的產(chǎn)品打造，改變那個頂豪領域內(nèi)慣常的定律，實際上就是向汽車、手機領域接近，也就是說，想買一套頂豪的時候，恐怕先想到的是要買一個中海的項目，而不是首先想買一個在什么地段的項目。這才是定律變化最重要的效果。
因此，中海京叁號院的時代使命已逐漸清晰，那就是為亦莊更摩登的都市風貌與更國際范的發(fā)展軌跡注入那一抹最具記憶點的“主角光環(huán)”。
誠如項目自身所提出的“御界而生”，“御界”不僅僅是“破界”更是創(chuàng)造新邊界的藝術，在這個承載著北京經(jīng)濟新動能的萬億級科創(chuàng)新區(qū)，亦莊的邊界早已拓寬，城市的邊界正在重生，建筑的邊界天花板又將造就新的高度。
而這些，舊地圖上找不到，中海的頂豪，在這張新地圖之上。
來 源： 攸克地產(chǎn)
編 輯：liuy
