不再桎梏于“消費場所”的單一角色定位，以全場景、沉浸式、交互式的新奇有趣體驗不斷拓寬邊界。
匯聚購物中心、風(fēng)情商業(yè)街、酒店式公寓、復(fù)式SOHO、國際花園于一體的鎮(zhèn)江寶龍廣場，是鎮(zhèn)江南重要的消費承載地，一經(jīng)開業(yè)便強勢填補了區(qū)域商業(yè)空白。開業(yè)7年來，鎮(zhèn)江寶龍廣場攜手超200家品牌，不斷激活新興商圈人氣與活力，全方位滿足消費者的購物需求，給鎮(zhèn)江南帶來了品質(zhì)舒適的消費方式，真正實現(xiàn)了“一座商業(yè)點亮一個商圈”。
基于對消費市場和周邊客群變化的敏銳洞察，近年來，鎮(zhèn)江寶龍廣場加快線上線下融合，持續(xù)夯實餐飲、黃金珠寶等強勢業(yè)態(tài)，孵化特色主題街區(qū)，以前沿的品牌組合矩陣及創(chuàng)新的空間運營策略，全面提升游逛環(huán)境及購物體驗，成長為鎮(zhèn)江南品質(zhì)生活中心，重塑城市時尚潮流生活方式。
線上線下深度融合
銷售、客流穩(wěn)步增高
面對疫情對線下消費造成的重大沖擊，鎮(zhèn)江寶龍廣場及時采取行動，加快融合線上線下業(yè)務(wù)，建立起線上線下雙運營陣地：
通過快速組建微信群、加大小程序開發(fā)、開通直播平臺等多種手段，項目為場內(nèi)品牌與消費者搭建無接觸的互動橋梁，有效實現(xiàn)線上線下的融合；同時，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)與會員互動，及時了解并滿足客戶對品質(zhì)生活的多元需求，有效增加了會員黏性。
線上線下并行的策略，不光解決了疫情帶來的銷售壓力，更以全新的消費場景，讓鎮(zhèn)江寶龍廣場業(yè)績和客流仍然保持穩(wěn)步增長趨勢，目前，項目商鋪出租率保持近100%，2021年日均客流突破4萬人數(shù)，會員總數(shù)增長30%。
持續(xù)夯實重點業(yè)態(tài)
打造餐飲特色主題空間
面對市場的激烈競爭，在突圍壓力及新消費趨勢崛起“雙輪驅(qū)動”下，業(yè)態(tài)品牌加速迭代升級，名品效應(yīng)和首店經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)著一座城市的消費升級。
鎮(zhèn)江寶龍廣場引入了星巴克
、肯德基、必勝客、七欣天、半天妖、小菜園、蓉城四海、孩子王、Nike、adidas、GXG、華為、小米之家、永輝超市、蘋果、周大福等鎮(zhèn)江南首進(jìn)品牌，持續(xù)滿足消費者日益增長的消費需求。這些超人氣品牌的陸續(xù)入駐，讓項目在有限的空間里容納了更豐富的業(yè)態(tài)和品牌，也為項目帶來了流量和業(yè)績的持續(xù)增長。
2022年，鎮(zhèn)江寶龍廣場立足于消費者需求，持續(xù)夯實優(yōu)勢業(yè)態(tài)，著重發(fā)揮頭部品牌效應(yīng)，重點打造鎮(zhèn)江黃金珠寶購物首選地和鎮(zhèn)江首席餐飲特色主題空間。
珠寶品牌矩陣搭建上，鎮(zhèn)江寶龍廣場與周大福、潮宏基、中國黃金、金朝珠寶、周大生、寶慶銀樓、周六福、老廟、亞一金店、老鳳祥等10+黃金珠寶品牌強強聯(lián)合，構(gòu)筑了鎮(zhèn)江黃金珠寶購物首選地。2022年十一小長假期間，鎮(zhèn)江寶龍廣場聯(lián)合十余家黃金珠寶品牌聯(lián)合舉辦“鎮(zhèn)江寶龍首屆黃金珠寶節(jié)”，期間銷售業(yè)績創(chuàng)造歷史新高，多個品牌銷售業(yè)績更是位居全城第一。
聚焦餐飲，鎮(zhèn)江寶龍廣場圍繞“融合”、“網(wǎng)紅”、“潮流”等關(guān)鍵詞，將三樓現(xiàn)有4大次主力店升級為超5000平方米的鎮(zhèn)江南首席餐飲主題街區(qū)——FOOD SPACE。引入20+優(yōu)質(zhì)餐飲品牌，涵蓋西餐、日料、川菜、火鍋、小酒館、茶餐廳、簡餐小吃等多種細(xì)分品類，滿足不同消費客群的需求與偏好，進(jìn)一步滿足消費者對高品質(zhì)餐飲和消費場景的追求。
可見，通過“空間+內(nèi)容”的組合范式，鎮(zhèn)江寶龍廣場正在吸納更多新鮮有趣的品牌集結(jié)于此，引發(fā)消費圈層的集體性共鳴。與此同時，更具有歸屬感與辨識度的商業(yè)空間，也將進(jìn)一步釋放鎮(zhèn)江寶龍廣場作為區(qū)域品質(zhì)生活中心的消費向心力與商業(yè)輻射力，實現(xiàn)商場與商戶的效益雙擢升，商業(yè)與消費者的情感強鏈接。
多元化情景主題活動
為城市商業(yè)注入全新活力
一場場有品質(zhì)和記憶點的活動，是連接消費者的最佳機會點。
自開業(yè)以來，鎮(zhèn)江寶龍廣場便通過精準(zhǔn)的客戶定位，洞察目標(biāo)人群需求，通過多元化情景主題活動，充分發(fā)揮著購物空間的社交和服務(wù)屬性。
一方面，鎮(zhèn)江寶龍廣場十分重視節(jié)日營銷，借勢多方資源，對節(jié)日期間的內(nèi)容策劃進(jìn)行深度創(chuàng)新。2021年，項目共舉辦210余場PR活動和230余場SP活動，有效拉動了客流與銷售的增長。以六周年慶為例，項目結(jié)合寶龍商業(yè)一年一度“寶龍印記 "活動進(jìn)行重點打造，以城市級音樂節(jié)、創(chuàng)意展陳等多種資源為核心，為鎮(zhèn)江消費者帶來一場視聽盛宴，交出了客流9萬人次、銷售額破600萬的好成績。
另一方面，鎮(zhèn)江寶龍廣場通過與場內(nèi)品牌的深度聯(lián)結(jié)，將品牌商戶變身為場內(nèi)的場景提供者和社交圈層的參與者，為消費者打造了一場場品質(zhì)消費盛宴：
充分發(fā)揮黃金珠寶品牌的強大矩陣，通過新品首發(fā)、品牌戰(zhàn)略合作發(fā)布、店總直播、明星見面會等活動，持續(xù)回饋消費者。同時，項目打造“全民黃金珠寶節(jié)”，全面提升消費體驗。
如果說營銷活動是購物中心觸達(dá)消費者的最短路徑，那么鎮(zhèn)江寶龍廣場的每一場精準(zhǔn)對味的趣味活動，也為城市其他商業(yè)項目打造品質(zhì)生活和消費體驗提供了極佳的范本。
縱觀鎮(zhèn)江寶龍廣場在品牌調(diào)整和營銷活動方面采取的策略，不難發(fā)現(xiàn)，都是圍繞其“品質(zhì)生活中心”的定位進(jìn)行的。也正是通過對城市商業(yè)發(fā)展和消費者生活方式的不斷鉆研，鎮(zhèn)江寶龍廣場才能一直為消費者創(chuàng)造美好的生活體驗。
相信鎮(zhèn)江南首席餐飲主題街區(qū)的揭幕，又將再掀城市熱潮。而鎮(zhèn)江寶龍廣場，也將繼續(xù)賦能城市商業(yè)發(fā)展，持續(xù)引領(lǐng)城市生活方式的迭代升級。
來 源：寶龍商業(yè)
編 輯：liuy
