近年來直播短視頻平臺已經(jīng)成為了房產(chǎn)營銷交易的重要新渠道,越來越多的傳統(tǒng)房產(chǎn)機構(gòu)攜手前者,布局直播賣房新陣地。上海中原與快手理想家達成合作后,“獲客”成績顯著。近期雖然樓市陷入低潮期,但上海中原主播團隊成員楊兵憑借極具個人特點的快手賬號,率先成功開單一筆超過400萬的一手公寓房源,并保持勢頭不減,持續(xù)突破。
據(jù)了解,楊兵在今年年初入駐快手,憑借高質(zhì)量房產(chǎn)內(nèi)容創(chuàng)作,在一周內(nèi)快速起號。如今,楊兵堅持每日更新作品,不斷探索優(yōu)化房產(chǎn)內(nèi)容的方向,以垂直度高、真實性強、專業(yè)性強的短視頻作品,受到了眾多用戶的關(guān)注和喜愛。
目前,楊兵快手賬號每周的視頻播放量超30萬,漲粉近400個,每月能收獲有效線索100多條。
“新媒體上的客戶是源源不斷的,在快手上的獲客量是此前的三倍、五倍,甚至十幾倍、二十倍�！睏畋硎�,當前在快手上獲得的客源覆蓋上海各大區(qū),甚至有不少其他地區(qū)的用戶進行咨詢�！坝形唤K的客戶經(jīng)常關(guān)注我的作品,有感興趣的就會跟我聊。最近出現(xiàn)一套新的公寓項目,他從江蘇過來看完就付錢了,直接成交了一套400萬的公寓。”
楊兵建議,為了充分利用直播賣房高效獲客的優(yōu)勢,房產(chǎn)主播需要不斷提升內(nèi)容運營能力。“此前工作重心在后鏈路,聯(lián)系客戶、邀約客戶,而現(xiàn)在的重心在前端,每天要花心思去琢磨視頻怎么拍、文案怎么講解、直播怎么能做好�！�
對于和楊兵一樣由傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀人轉(zhuǎn)行而來的房產(chǎn)主播,扎實的房產(chǎn)知識儲備、精準的房源匹配分析等房產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)能力是他們的優(yōu)勢。而在上海中原與快手理想家的合作中,快手平臺的運營和資源優(yōu)勢彌補了這些轉(zhuǎn)型主播的短視頻直播運營能力,幫助傳統(tǒng)房產(chǎn)機構(gòu)實現(xiàn)線上直播營銷交易業(yè)務(wù)板塊搭建,助推傳統(tǒng)房產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁兼上海中原總經(jīng)理玉家雄當時表示,“短視頻直播平臺正在成為房企重要的線上營銷交易新平臺,我們和快手合作,希望憑借雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢和積累,抓住這一新趨勢�！�
據(jù)悉,在快手理想家與上海中原達成合作后,快手理想家為上海中原打造了專屬扶持計劃,以系統(tǒng)培訓(xùn)、線上轉(zhuǎn)化管理、運營建議與落地、投放策略等相關(guān)服務(wù),協(xié)助上海中原實現(xiàn)線上房產(chǎn)業(yè)務(wù)高效率、系統(tǒng)化管理。
借力快手理想家的扶持,上海中原成立了MCN團隊,通過運營側(cè)的支撐、流量側(cè)的賦能以及主播側(cè)的孵化,快速形成了線上獲客能力,跑通了從線上直播到線下帶看轉(zhuǎn)化的全流程鏈路。目前,上海中原的房產(chǎn)主播團隊已超過100人,團隊內(nèi)配置了短視頻拍攝、文案、直播等方面的運營指導(dǎo),幫助團隊主播提升專業(yè)運營能力,帶動直播賣房的高效率轉(zhuǎn)化。
如今,直播賣房的新模式愈發(fā)成熟,越來越多房產(chǎn)機構(gòu)布局短視頻直播平臺,優(yōu)秀房產(chǎn)主播不斷涌現(xiàn)。快手理想家也已經(jīng)覆蓋了華東地區(qū)的13座城市,包括上海、南京、杭州、廈門、寧波等。下一階段快手理想家將持續(xù)與房產(chǎn)機構(gòu)合作,逐步打造整個華東區(qū)域直播賣房的新局面。
