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孝感吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè) 詳解新城控股輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)之道
http://m.purcannacbdoil.com房訊網(wǎng)2021-6-1 8:42:51
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[提要]多年來(lái),在“住宅+商業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略下,新城控股(601155.SH)有力推動(dòng)吾悅廣場(chǎng)的快速發(fā)展,致力于打造最具價(jià)值的商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)。

  多年來(lái),在“住宅+商業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略下,新城控股(601155.SH)有力推動(dòng)吾悅廣場(chǎng)的快速發(fā)展,致力于打造最具價(jià)值的商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)。截至2021年5月25日,新城控股開(kāi)業(yè)、在建及擬建吾悅廣場(chǎng)總數(shù)量已達(dá)到169座,進(jìn)駐全國(guó)126個(gè)城市,堅(jiān)持一二線和三四線同步發(fā)展,在初步完成全國(guó)化布局的同時(shí),有效填補(bǔ)區(qū)域乃至城市大型商業(yè)綜合體的空白。

  湖北作為新城商業(yè)深耕的重點(diǎn)省份,目前已運(yùn)營(yíng)荊州吾悅廣場(chǎng)、襄陽(yáng)吾悅廣場(chǎng)、隨州吾悅廣場(chǎng)、孝感吾悅廣場(chǎng)等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,持續(xù)賦能城市幸福商業(yè)生活。其中,孝感吾悅廣場(chǎng)作為新城控股布局湖北的首座輕資產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目,于5月28日盛大開(kāi)業(yè),實(shí)現(xiàn)100%招商、首進(jìn)品牌35%的突出成績(jī),打造孝感多個(gè)商業(yè)第一,正式開(kāi)啟孝感品質(zhì)商業(yè)新時(shí)代,更是塑造了新城控股輕資產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)桿。

  此次開(kāi)業(yè)的孝感吾悅廣場(chǎng)作為今年新城控股開(kāi)業(yè)的首個(gè)輕資產(chǎn),屬于凈地項(xiàng)目,這標(biāo)志著新城控股從商業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)、定位規(guī)劃,到品牌招商落位、商業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣,實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的完整閉環(huán)。

  新城控股聯(lián)席總裁曲德君表示,新城商業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,已經(jīng)形成行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成熟的管理運(yùn)營(yíng)體系,也已經(jīng)具備商業(yè)品牌和資源輸出實(shí)力,通過(guò)輕資產(chǎn)布局,能不斷擴(kuò)大新城商業(yè)在管規(guī)模,也利于進(jìn)一步強(qiáng)化吾悅商業(yè)管理品牌形象。

  作為新城控股布局輕資產(chǎn)領(lǐng)域的代表性項(xiàng)目和商業(yè)樣本,孝感吾悅廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略有何獨(dú)特之處?受疫情沖擊孝感商業(yè)重創(chuàng)的背景下,項(xiàng)目如何嚴(yán)苛落實(shí)高標(biāo)準(zhǔn)要求、保質(zhì)保量完成建設(shè)及招商進(jìn)度?從商業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)、定位規(guī)劃到品牌招商落位、商業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣等全流程,新城商業(yè)團(tuán)隊(duì)如何與合作方進(jìn)行有效合作與溝通?一同走進(jìn)孝感吾悅廣場(chǎng),探究新城商業(yè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之道。

  100%招商 35%首進(jìn)品牌

  據(jù)悉,孝感吾悅廣場(chǎng)是新城控股布局孝感的首座城市綜合體,致力于打造孝感最具品質(zhì)的商業(yè)標(biāo)桿。在規(guī)劃設(shè)計(jì)上,項(xiàng)目對(duì)城市適配定制,建筑立面以孝感滾子河為原型,并結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀痪坝^,以不規(guī)則的光線來(lái)模擬層巒疊嶂、錯(cuò)落有致的巖石紋理,打造獨(dú)具一格的商業(yè)風(fēng)格;室內(nèi)則以簡(jiǎn)潔、明朗、輕奢的設(shè)計(jì)風(fēng)格,營(yíng)造出堪比一二線城市的高品質(zhì)商業(yè)空間。

  在業(yè)態(tài)上,新城控股匹配城市發(fā)展及消費(fèi)需求,并針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)和習(xí)慣引入不同的品牌商家及業(yè)態(tài)類(lèi)型。據(jù)悉,項(xiàng)目不僅積極引入集購(gòu)物、餐飲、休閑、體驗(yàn)、兒童、親子、娛樂(lè)于一體的全業(yè)態(tài)品牌,還為孝感市場(chǎng)首次引入包括海底撈、星軼影城、孩子王、永輝超市、高調(diào)純K、天空之城、楊梅紅國(guó)際私立美校、萌朵拉等在內(nèi)的61個(gè)獨(dú)有標(biāo)桿品牌,占總品牌數(shù)量的35%,有效提升城市商業(yè)消費(fèi)水平及商業(yè)格局。

  不僅如此,孝感吾悅廣場(chǎng)還打造了多個(gè)城市第一:擁有地上地下1800個(gè)停車(chē)位,是目前孝感數(shù)量最多、規(guī)劃最新的停車(chē)場(chǎng),并積極打造女神車(chē)位等特色亮點(diǎn);構(gòu)建全城首個(gè)母嬰室、兒童衛(wèi)生間等人性化功能空間,以舒適環(huán)境保護(hù)母親和孩子的隱私;成功引入成都網(wǎng)紅品牌“貳麻酒館”入駐室外商街,在吸引大量客流的同時(shí),與室內(nèi)主次力店形成“內(nèi)外互補(bǔ)”。

  業(yè)內(nèi)人士分析指出,孝感吾悅廣場(chǎng)緊跟消費(fèi)潮流,一方面加大引進(jìn)市場(chǎng)認(rèn)可的大眾品牌,另一方面推動(dòng)稀有品牌首入孝感,通過(guò)“首店”和“第一”所擁有的商業(yè)辨識(shí)度和場(chǎng)景表達(dá)力,提升城市消費(fèi)活力,在推動(dòng)品牌集聚的同時(shí),持續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

  “由外而內(nèi),自下而上”的精準(zhǔn)策略

  事實(shí)上,孝感吾悅廣場(chǎng)建設(shè)初期,湖北尚沒(méi)有在營(yíng)吾悅廣場(chǎng),“吾悅”品牌在當(dāng)?shù)啬酥梁敝容^低;此外,作為湖北第二大疫情重災(zāi)區(qū),孝感城市商業(yè)受疫情影響嚴(yán)重,導(dǎo)致商業(yè)市場(chǎng)蕭條、商戶信心喪失,疊加當(dāng)?shù)叵M(fèi)尤其是中高端消費(fèi)嚴(yán)重外溢至武漢等重重困境,在此背景下,新城控股結(jié)合商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀,精準(zhǔn)制定出“由外而內(nèi),自下而上”的招商策略。

  一方面,和品牌不斷強(qiáng)調(diào)孝感吾悅廣場(chǎng)的品質(zhì)商業(yè)定位及高凈值人群的客質(zhì);另一方面,邀請(qǐng)武漢、長(zhǎng)沙等周邊省會(huì)城市的品牌入駐,強(qiáng)調(diào)孝感城市的市場(chǎng)空白正是入駐的最佳機(jī)遇;最后,主動(dòng)孵化孝感當(dāng)?shù)仄放疲轿环龀直就疗放聘叨嘶。在此指引下,最終實(shí)現(xiàn)100%招商、35%首進(jìn)品牌以及大量高品質(zhì)品牌入駐的優(yōu)異成績(jī)。

  成功招商之外,籌備后期及運(yùn)營(yíng)期內(nèi)如何滿足入駐品牌需求,讓其發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),是新城商業(yè)彼時(shí)面臨的又一大挑戰(zhàn)。在充分尊重品牌商家的基礎(chǔ)上,結(jié)合疫情后商業(yè)新政策,新城商業(yè)在合理布局整體商業(yè)空間的同時(shí),還將3樓構(gòu)建成為全兒童品類(lèi)空間,不僅打造城市最豐富的兒童業(yè)態(tài),還借助兒童免費(fèi)游樂(lè)設(shè)施拉近與消費(fèi)者的距離、吸引客流,在滿足親子娛樂(lè)、教育培訓(xùn)等一站式需求的同時(shí),更成就項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)。

  此外,針對(duì)商戶擔(dān)心的次動(dòng)線人流少、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題,“為了解決商家們的顧慮,我們一方面讓主次動(dòng)線充分循環(huán)起來(lái),另一方面在次動(dòng)線強(qiáng)化珠寶品牌引進(jìn),增強(qiáng)女性配套亮點(diǎn),并打造街區(qū)特色美陳來(lái)吸引客流!毙鲁强毓缮虡I(yè)管理事業(yè)部孝感吾悅廣場(chǎng)總經(jīng)理伊健鵬說(shuō)到。

  在細(xì)致考量樓層布局的基礎(chǔ)上,新城商業(yè)還精心為商戶提供店面設(shè)計(jì)建議,最終實(shí)現(xiàn)“一店一色”的幸福購(gòu)物體驗(yàn)。從前期定位規(guī)劃到中期業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、品牌引進(jìn),再到后期精細(xì)化運(yùn)營(yíng),孝感吾悅廣場(chǎng)都旨在打造當(dāng)?shù)仉y以復(fù)制的商業(yè)標(biāo)桿。

  3分專(zhuān)業(yè)及7分溝通實(shí)現(xiàn)95%標(biāo)準(zhǔn)化落地

  據(jù)悉,孝感吾悅廣場(chǎng)構(gòu)建初期僅6萬(wàn)平方米,在新城商業(yè)團(tuán)隊(duì)與合作方進(jìn)行充分溝通后,加大商業(yè)自持計(jì)容面積2.5萬(wàn)平方米,最終打造成為8.5萬(wàn)平方米體量的綜合體項(xiàng)目,旨在打造孝感規(guī)模最大、最好的品質(zhì)商業(yè),樹(shù)立城市標(biāo)桿。

  改變的背后離不開(kāi)新城商業(yè)團(tuán)隊(duì)與合作方的溝通與信賴(lài)!翱梢哉f(shuō),孝感吾悅廣場(chǎng)作為輕資產(chǎn)項(xiàng)目取得成功,是3分靠專(zhuān)業(yè),7分靠溝通,新城商開(kāi)組建的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),為合作方提供設(shè)計(jì)咨詢(xún)、建造咨詢(xún),同時(shí)也為商管招商進(jìn)場(chǎng)與合作方工程建造搭建起溝通橋梁。在有效溝通之下,孝感吾悅廣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化落地高達(dá)95%以上,達(dá)成了雙方都非常滿意的效果!毙鲁强毓缮虡I(yè)開(kāi)發(fā)事業(yè)部輕資產(chǎn)項(xiàng)目孝感吾悅廣場(chǎng)總經(jīng)理舒小林介紹到。

  孝感吾悅廣場(chǎng)作為疫情中“成長(zhǎng)”起來(lái)的商業(yè)項(xiàng)目,新城商業(yè)團(tuán)隊(duì)如何在項(xiàng)目因疫情影響工期4個(gè)月的背景下確保建設(shè)及招商進(jìn)度?新城商業(yè)給到的答案是,前置招商工作,減少調(diào)改,加強(qiáng)成本管控。據(jù)悉,經(jīng)過(guò)科學(xué)考量及與合作方的反復(fù)溝通,新城商業(yè)前置招商工作,對(duì)市場(chǎng)及商戶合作意愿進(jìn)行深入摸底,對(duì)于商戶所提出需求進(jìn)行合理判斷與協(xié)商,最終在保障項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的同時(shí),避免了后期的大量拆改,有效節(jié)省了時(shí)間等各項(xiàng)成本。

  另一方面,產(chǎn)品品質(zhì)精益求精。以項(xiàng)目外部廣場(chǎng)地面石材為例,全部采用3公分天然石材,在堅(jiān)持地面基層的高質(zhì)量施工管控的前提下,達(dá)成強(qiáng)度要求;并通過(guò)重型車(chē)輛的反復(fù)測(cè)試,保障現(xiàn)場(chǎng)石材均達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),極大降低了破損率。

  值得一提的是,在借助有效溝通建立雙方信賴(lài)感的基礎(chǔ)上,新城控股還給予合作方充分的幫扶與支持!耙环矫,在疫情沖擊下,我們用自身已有的新業(yè)務(wù)及資源優(yōu)勢(shì),幫助合作方解決部分資金困境,及時(shí)度過(guò)困難期;另一方面,運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)為合作方帶來(lái)大量的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作,幫助其在相關(guān)工序上少走彎路,最終確保項(xiàng)目按時(shí)推進(jìn)及開(kāi)業(yè),實(shí)現(xiàn)共贏! 新城控股商業(yè)開(kāi)發(fā)事業(yè)部輕資產(chǎn)管理部總經(jīng)理宋文峰說(shuō)到。

  “敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、廉潔、高效”,是合作方給予新城商業(yè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)!拔以谶x擇合作方時(shí)謹(jǐn)慎地考察了多個(gè)城市吾悅廣場(chǎng)和其他商業(yè)品牌,眼見(jiàn)為實(shí),最終選擇了新城。一方面,我看重的是在其他商場(chǎng)追求模板化時(shí),新城追求的是‘千城千面’的獨(dú)特性;另一方面,我非常認(rèn)可新城的‘駱駝精神’,在真正接觸新城團(tuán)隊(duì)時(shí),能夠感受到他們身上那股子韌勁和沖勁!毙⒏泻晷峭顿Y發(fā)展有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理鄒偉表示。

  輸出專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力成就幸福商業(yè)

  在今年3月舉辦的2020年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,針對(duì)商業(yè)的未來(lái)發(fā)展,曲德君也表示,隨著行業(yè)的集中度不斷提升,新城已經(jīng)具備了較強(qiáng)的管理輸出能力,并有一定的資源稟賦,可以幫助中小企業(yè)將項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)得更好。從2020年開(kāi)始,新城控股已將輕資產(chǎn)作為商業(yè)項(xiàng)目拓展的重要組成部分,實(shí)施輕重并舉戰(zhàn)略,不只追求數(shù)量,更考慮質(zhì)量。

  對(duì)新城控股來(lái)說(shuō),輕重并舉的商業(yè)戰(zhàn)略不僅能擴(kuò)大“吾悅”品牌規(guī)模效應(yīng),更重要的是通過(guò)輕資產(chǎn)布局盤(pán)活存量資產(chǎn)創(chuàng)造大量就業(yè)和稅收所帶來(lái)的社會(huì)意義。根據(jù)計(jì)劃, 2021 年新城控股在項(xiàng)目拓展方面,輕資產(chǎn)項(xiàng)目爭(zhēng)取不少于15 個(gè),持續(xù)推進(jìn)輕資產(chǎn)規(guī);。

  孝感吾悅廣場(chǎng)成功的背后,也離不開(kāi)新城控股成熟的商業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì),以及強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,新城控股從拿地、設(shè)計(jì)到招商運(yùn)營(yíng)形成了一整套行之有效的解決方案,其自有產(chǎn)業(yè)鏈也不斷發(fā)展成熟,有力保障吾悅的規(guī);l(fā)展和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

  曲德君表示,在輕資產(chǎn)輸出時(shí),新城商業(yè)也形成了一套嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn),例如對(duì)項(xiàng)目本身建筑結(jié)構(gòu)、可供出租的商業(yè)面積、區(qū)域等都有明確要求:“只有我們認(rèn)為是好的項(xiàng)目,我們才會(huì)接手。此外,新城商業(yè)在選擇輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí),和自持重資產(chǎn)項(xiàng)目采用同樣的管理體系和管理標(biāo)準(zhǔn),既然接手了項(xiàng)目,我們就有責(zé)任、有能力、有信心讓它變得更好!

  在外界看來(lái),孝感吾悅廣場(chǎng)的成功不僅在于其打造孝感當(dāng)?shù)厣虡I(yè)項(xiàng)目標(biāo)桿、塑造城市商業(yè)新格局,更重要的是成功構(gòu)建了新城商業(yè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目的標(biāo)桿,將為新城乃至整個(gè)輕資產(chǎn)市場(chǎng)后續(xù)項(xiàng)目打造及運(yùn)營(yíng)提供示范作用。

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