“后疫情”時代，從一開始的倒逼，到現(xiàn)在房地產(chǎn)以及相關(guān)行業(yè)加速線上線下融合成為趨勢。大家發(fā)現(xiàn)所謂的數(shù)字化時代開始真正撼動這個傳統(tǒng)行業(yè)的方方面面，并不是說說而已。其中一個往往被認(rèn)為最需要面對面的，房地產(chǎn)交易服務(wù)提供商們，都加緊進入數(shù)字化的洪潮。耳熟能詳?shù)谋肀碚�，易居、貝殼、明源云、安居客等等，其實都已�?jīng)成為這塊傳統(tǒng)蛋糕中的攪局者，甚至是領(lǐng)頭羊，他們之間的博弈，其實也牽動到我們每個人最魂牽夢繞的那個事情：房子。

　　地產(chǎn)行業(yè)研究達人朱酒老師做客花生財說直播分享了《數(shù)字化轉(zhuǎn)型，易居如何領(lǐng)跑房地產(chǎn)下半場?》

　　以下為本場直播全文：

　　主持人陳菲菲：

　　其實不管零售還是其他任何實體的生意，經(jīng)過數(shù)字化的包裝似乎就變得性感了起來。我們先來看一個在海外包裝得非常性感的一個房地產(chǎn)營銷的案例。

　　我給大家講一下，它其實是美國的一個房產(chǎn)中介，他的目的是用現(xiàn)在非常火的一個叫做NFT虛擬貨幣的形式去推銷加州的一個房產(chǎn)，所以他做了非常酷炫的，非常數(shù)字化后現(xiàn)代的這種感覺。

　　其實現(xiàn)在不管虛擬貨幣和現(xiàn)實生活中，很多的商品是綁定在了一起，比如說藝術(shù)品，門票甚至是推文，現(xiàn)在也包括了房子。雖然這種案例可能是極個別的一些個案，但是從您的觀察來講，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)交易如果運用數(shù)字化，還有什么樣的一些想象空間呢?

　　朱酒：

　　應(yīng)該說現(xiàn)在房地產(chǎn)進入數(shù)字化已經(jīng)是一件不可阻擋的事情了。那么在過去的這些年里面，我們看到不管是新房還是二手房，交易數(shù)量增長都非常迅速。去年新房交易量17萬億，二手房7萬億，一共24萬億，這么大的一個體量。如果按照我們原來的形式，不管是從管理還是從交易角度來說，我們都不要去想成交的流程，單單這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理已經(jīng)是一個非常巨大的工作量。

　　實際上我們在過去這幾年已經(jīng)有些企業(yè)在不斷的嘗試，包括線上、大數(shù)據(jù)，還有客戶的分發(fā)，而且已經(jīng)取得了一定的成果�？梢哉f現(xiàn)在中國房地產(chǎn)的交易領(lǐng)域中，數(shù)字化已經(jīng)不是趨勢，而是大家都已經(jīng)離不開的新模式。而且在未來的發(fā)展過程中，隨著技術(shù)的提升，我們相信它起到的作用會越來越大，甚至可能它會成為我們非常習(xí)慣的一個必備的這樣一個體系。

　　主持人陳菲菲：

　　說到數(shù)字化，其實上個月業(yè)界非常關(guān)注的一個行業(yè)的動態(tài)，就是易居和阿里的一次牽手，可以說是在房地產(chǎn)領(lǐng)域的一個非常深度的融合。那易居宣布全資控股阿里的天貓好房，阿里是增資成為易居的第二大股東，您覺得阿里、易居互選，他們背后是一個什么樣的考慮?

　　朱酒：

　　易居也是在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域里一個老牌企業(yè)，應(yīng)該說擁有非常豐富的經(jīng)驗，目前在國內(nèi)的代理行業(yè)就是為開發(fā)商提供銷售服務(wù)這個領(lǐng)域來說，也是絕對的領(lǐng)先。那么這兩家企業(yè)在一塊合作，可以說是真正的強強聯(lián)合。那么有了阿里的平臺，有了易居長期以來在房地產(chǎn)服務(wù)的經(jīng)驗，應(yīng)該是能夠給很多購房者，包括給很多企業(yè)，甚至說二手房的房主帶來很大的一個便利的。

　　主持人陳菲菲：

　　我們知道其實阿里平臺有8億的用戶，這么巨大的一個用戶量，它的背后的這些數(shù)據(jù)是不是能夠為雙方未來在數(shù)字化的領(lǐng)域去提供一些優(yōu)勢?

　　朱酒：

　　這是肯定的。比如說我們現(xiàn)在在房地產(chǎn)交易里，新房還好一些，那么像二手房最讓大家頭疼的就是里邊的真房源，我們在很多平臺上看到很多房源，會出現(xiàn)作假問題。但在天貓注冊的用戶，他如果有自己的房源要出售的話，那么它實際上是做不了假的，因為他是在天貓上有信用綁定的，那么他掛出來的房源，他的真實性就有保證了。

　　這也正解決了整個行業(yè)的痛點，就是在房地產(chǎn)原來閉環(huán)之外，提供了一個非常龐大的客群基礎(chǔ)和信用體系。這正是這個行業(yè)現(xiàn)在非常缺乏的，一是客戶的數(shù)量，第二房源的真實度，這是非常好的一個切入點。

　　主持人陳菲菲：

　　就是說他的信用體系也是一個非常好的資源，那么您說的客戶的信用它是包括了買家和賣家雙方的信用嗎?對賣房者他的信用是阿里有掌握他們的數(shù)據(jù)嗎?

　　朱酒：

　　是的。如果要在線上掛出房源，他就必須要有自己的身份證明。假設(shè)他是天貓的用戶，那么自然在這個體系內(nèi)具有它的交易信用。像阿里二十年的這樣大體量的客戶層級，不僅僅數(shù)量層級，還是他的信用層級，這樣去鎖定真房源，它有一個非常大的篩選機制。如果像以前一樣，我們要選這套房源就必須要上門，這就是很大的工作量了。你看全國這么多房源，你要去上門去登記，去勘測、去檢驗，那么這有很大的問題。甚至我們會遇到有一些欺詐行為，里邊房主的身份有可能是假的。但是在天貓上這個身份證明是有保障的。

　　所以說在交易的環(huán)節(jié)中，信用的背書，在國內(nèi)來說應(yīng)該是阿里是遙遙領(lǐng)先的，別人都無法與他相提并論，這是非常好的一個促進。

　　主持人陳菲菲：

　　信用問題看來是過去房地產(chǎn)行業(yè)的最大的痛點之一了，那么房地產(chǎn)行業(yè)還有一些其他的什么痛點嗎?易居跟阿里的這次合作有望去解決哪些問題呢?

　　朱酒：

　　另外一個是費用的問題，實際上在我們在十幾年前的時候，大家要賣房子是用廣告的。但從五六年前開始，這個市場已經(jīng)開始接受經(jīng)紀(jì)人帶看，那么他們會直接從門店把客戶帶過來來，成功率非常高的。

　　但是這一個對開發(fā)來說更大重點就是費用非常高。因為以前如果是銷售代理，行規(guī)大約是提取的費用只有零點幾，比如說有賣一套房，開發(fā)商付出的費用，這套房子假設(shè)說是100萬，那么他只要付出五千、八千就可以了。

　　但是這種經(jīng)紀(jì)人帶看的形式，他往往要付出1萬、1萬5甚至2萬。其實最近我們也看得到，那就是市場上開發(fā)商買地的利潤率非常低。今天我聽到一個在杭州的一個非常著名的企業(yè)的老總說了，那么我在杭州買這些地大約利潤率只有1%，我們想想賣一套房只能拿到1%的利潤，但是他要拿出2%給中介，這個事根本就沒法去做的。

　　所以說現(xiàn)在來說這種線上線下的聯(lián)動，這種交易體系的搭建效率出來了，但費用太高。

　　從開發(fā)商的角度來說，我整個開發(fā)的利潤率都比不上我付給渠道的費用，這也是個非常大的痛點。

　　但是那么我們在天貓好房這樣的線上渠道，它減少了很多環(huán)節(jié)，甚至說通過數(shù)字化能節(jié)省大量的獲客成本和交易成本。這樣的話我們可以看得到，中間的這種成本是可以大幅下降。那么從開發(fā)角度來說，它可以用更低的費用得到以前同樣的效果，甚至更好的效果。所以說天貓好房這個模型從目前來說確實是能夠解決行業(yè)痛點，不管是信用體系，還是交易體系，還是說背后的我們付出的成本，應(yīng)該是比較有受業(yè)界期待的一件事情。

　　主持人陳菲菲：

　　我們看到其實現(xiàn)在包括貝殼在內(nèi)的一些市場參與者，他們也在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，您覺得易居、天貓好房他們的ETC模式和現(xiàn)在市場上其他的競爭者有些的異同嗎?

　　朱酒：

　　其實從交易的環(huán)節(jié)來說，它都要經(jīng)過一些流程來說，對整個行業(yè)的服務(wù)商來說，變化不是特別大。落到每個公司，因為公司的資源、背景和自身的價值觀不一樣，能力方向也不一樣，所以它落地的時候會有很大的一個變化。

　　比如說像貝殼，那么貝殼是以鏈家為一個基點，那么把鏈家的一些非常成功的經(jīng)驗管理體系，賦能到這個行業(yè)，那么這種體系來說，它有點像我們看到的蘋果手機iOS那種體系，這是一個閉環(huán)的體系，只要你進入了我的交易系統(tǒng)，進入了我的運營機制，比如說ACN，那么你就要按著我的規(guī)范去做，就是都要貝殼化。

　　所以說他是做好了一個模塊，然后有不斷的往里放，但是每一個進來都是標(biāo)準(zhǔn)化的，不達到這個標(biāo)準(zhǔn)。那么你就在這個平臺上無法生存。

　　相對來說易居他是更開放一點，ETC就有點像我們現(xiàn)在用的一些手機的開放式操作系統(tǒng)，比如說安卓系統(tǒng)，他并不是我在這里面做好一個模板，你過來之后就完整整地按照我這方面運行，我給你提供一個相對好的資源，你可以在這些資源上去發(fā)揮你自己的特色，他沒有那么強的排他性，沒有那么強的唯一性。所以說這是從風(fēng)格上和管理上它是有區(qū)別的。

　　另一點，相對來說ACN系統(tǒng)的話，它更偏重的是對經(jīng)紀(jì)人的管理或者是服務(wù)，那么這樣的話是促成交易的效率。

　　但是天貓好房這邊可能這跟易居的背景有關(guān)，畢竟他是中國頂級的代理公司，他跟開發(fā)商的合作經(jīng)驗有很久了，差不多有二十年經(jīng)驗，包括二手房方面也有豐富的經(jīng)驗，他也非常清楚，甚至說他現(xiàn)在就在很多案場里邊向嵌入，這樣一來就成為開發(fā)商的銷售環(huán)節(jié)必不可少的一部分，所以說他非常理解企業(yè)需要什么，它實際上更多的是把B端的一些任務(wù)有效地傳遞下去，所以說這兩個切入點是有所區(qū)別。都是一樣嘛，共同要解決的都是完成這種銷售的效率和落實到最后的銷售任務(wù)的完成。

　　主持人陳菲菲：

　　從現(xiàn)在的一些介紹來看，易居和天貓好房的模式是不是相當(dāng)于每一個房產(chǎn)的擁有者或者中介，他們可以在天貓開一個店，然后我作為消費者，我可以去逛不同的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)線上的門店，然后選到我想要的房子。大概是一個這樣的模式嗎?

　　朱酒：

　　理論上是可以做到這一點的。我們現(xiàn)在習(xí)慣在線下做的事情，比如說我要買房，要去到門店進行溝通，實際上以現(xiàn)在的技術(shù)完成度都可以在線上變成一個現(xiàn)實。

　　包括現(xiàn)在我們看到隨著技術(shù)的提升，其實我們在線上VR看房，實景的效果看起來，與實體看房也相差并不多了。甚至有時候大家可以反復(fù)的看，因為我們要去看一套房子的話，不管去售樓處，還是說去二手房的房主家，你的時間是有限的，你只能到里邊看一圈，真的是走馬觀花的。大致看一下，后來想想有什么地方還沒看到，你再去約房主不在家了，這都很難做到。

　　但你線上看房，你隨時隨地可以打開這套房源的資料，可以反復(fù)的去看。

　　隨著技術(shù)不斷的迭代，流暢度和真實性已經(jīng)跟前幾年有翻天覆地的變化。有的時候會發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)是在你真正實體看房時都看不到，又像一些比較專業(yè)的攝影師，他在驗房的過程中拍的這些照片也好，它都是有一個指向性的，知道購房者關(guān)心的是什么，那么他可以把這里邊的一個細(xì)節(jié)給你很好的拍攝出來還原回來�，F(xiàn)在線上基本可以做到。

　　主持人陳菲菲：

　　我們注意到阿里和易居提到的一個“大公盤”的概念。類似一個共享的房源庫?可以這么理解嗎?起到什么作用?

　　朱酒：

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理體系中有很多一些術(shù)語，比如說公盤、公客、私盤、私客，這也是一個公司里邊在管理上應(yīng)用的一些體系。但是相對來說這種大的平臺，它更多的是這種公盤，我能夠最大化的讓這些購買群體或者說交易商能夠看到你的房源。不管是對開發(fā)商也好，還是對二手房主也好，都是最愿意看到的事情。

　　比如說要提高交易效率，原來的一套房，如果掛到一個實體門店，可能一天看到這個房子只有10個人，但是如果是在天貓上，可能一天可能有10萬個，甚至更多的人在這里邊看這套房。

　　所以這種公開的房源，它是能夠在最短的時間內(nèi)把這個信息告知到需要的人群中，能夠迅速地提高銷售的流程，提高它的效率。

　　剛才也提到了現(xiàn)在很多房企的利率非常低，這個房子正常開發(fā)只有1%的凈利率，那么它能夠提高的是IRR內(nèi)部收益率，換句話說，我如果是用三年時間把它賣出去，我就賠錢了，兩年時間可能我有錢賺，但是如果用兩個月時間把它賣出去，我資金滾動起來。因為房子的利息非常高，可能有的利息達到兩位數(shù)，少一點的可能有5% 、6%，但是我不用融資了，實際上它能夠給企業(yè)帶來的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過表面的利潤率。

　　所以說現(xiàn)在大家對速度的要求非常迫切的。那么像剛才我們提到的這種非常短的時間內(nèi)，這種信息的有效傳遞，它是能夠在資金效率上得到很大提升的。背后的這種價值實際上是比節(jié)省的那些中介費對房企來說吸引度更大。

　　主持人陳菲菲：

　　說到中介這個角色，現(xiàn)在很多房企把中介角色拆分開來，相當(dāng)于是為了去避免他們惡性的競爭。您覺得他們采取的模式是更要求經(jīng)紀(jì)人全能化，還是更要求分工化?

　　朱酒：

　　實際上我們現(xiàn)在看到的這種分工，是提升效率的一個具體表現(xiàn)，每個經(jīng)紀(jì)人都有自己的長處，也有自己的相對來說一些短板。讓經(jīng)紀(jì)人在交易的幾個環(huán)節(jié)中都能夠找到自己能力釋放的點，這樣的話效率才能全方位的迸發(fā)出來。就像我們剛才提到足球一樣，那么不是每一個人都是梅西都這樣全能性的進攻人員。

　　把自己的角色做好，球隊沒有大牌球星，他仍然是一個非常有戰(zhàn)斗力的。那么在現(xiàn)在的交易體系中，他會把這種環(huán)節(jié)的分工做得更加細(xì)化，更加突出它的專業(yè)性。但是如果一個經(jīng)紀(jì)人他有能力做出更多的價值出來，那么他所得就會多。

　　其實是說我理解并不是排他，這個是給經(jīng)紀(jì)人提供了更多的選擇。比如說有的人談判能力比較弱，但是服務(wù)的態(tài)度非常好，那他可能在前期服務(wù)房主的工作做的會多一些，就不太參與后面談判的事了，因為這個是他地短板，但是他就是服務(wù)好態(tài)度好，不斷的服務(wù)房主，比如說在鑰匙的掌控和房源的開發(fā)上面，把這些做好，收入仍然很高。

　　但如果有的經(jīng)紀(jì)人覺得自己還是更擅長對一個房主從頭服務(wù)到最后的交易環(huán)節(jié)結(jié)束，那么他就能拿到所有環(huán)節(jié)的交易費用，所以這本身就是一個開放的環(huán)節(jié)，從平臺角度來說給大家提供了更多選擇，但是你怎么去選擇，這還是跟經(jīng)紀(jì)人自身的能力和他的需求相匹配的。

　　主持人陳菲菲：

　　接下來我們聊聊財務(wù)方面的前景。先聊聊易居。從美股私有化退市之后，易居掛牌港交所。上市三年來，股價表現(xiàn)其實并不如意。現(xiàn)在易居對投資者作出承諾，下了“軍令狀”，稱三年內(nèi)要達到日活用戶300萬，年度平臺交易額超過1.5萬億，年營收500億。對比現(xiàn)在易居的業(yè)務(wù)表現(xiàn)以及中國房地產(chǎn)交易的趨勢，您怎么分析這個目標(biāo)?

　　朱酒：

　　應(yīng)該說如果按照傳統(tǒng)的，不管是像案場代理也好，還是說像易居以前做的房友這樣平臺也好，要完成現(xiàn)在這個任務(wù)難度非常大，這個可能也是過去這幾年易居股價表現(xiàn)，不是說特別驚艷的背后的原因。剛才我們把ETC這個體系，包括易居現(xiàn)在做這件事情好不好，這件事兒就拆解一下也能看得出來，這個是符合現(xiàn)在市場需要的，是能夠解決很多痛點的，解決問題的能力實際上就是易居未來發(fā)展的護城河了。

　　那么大家看得到易居是跟以前的這種服務(wù)能力是有完全不同的一個升級，尤其是說它能夠把阿里的線上體系接入到我們現(xiàn)在的房地產(chǎn)交易體系中，不是在市場的存量客戶中去分，而是增加新的客戶來源。

　　所以說我個人理解說在目前的趨向來說，天貓好房至少在理論上是非常有重點要前進的。但是落地肯定要經(jīng)過一個不斷的磨合的過程。那么現(xiàn)在我們看到的比如像阿里、騰訊，包括美團、京東，這樣頂級的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們實際上在前期也都經(jīng)過了一段時間的比如說這種為了維系市場。為了擴大自己的客群基礎(chǔ)上增加月活，那么實際上它在利潤上可能會有一些損失，實際上不是不賺錢，只不過它的研發(fā)可能需要更多的錢嗎?那么像京東從最近幾年才開始真正的利潤釋放，但一釋放就是上百億幾百億的利潤。

　　如果我們在目前如果從投資角度來說，包括平臺的月活，包括他最終促成交易的單數(shù)。包括他在技術(shù)體系上以后會迭代到什么程度，能夠給所有在 ETC環(huán)節(jié)的參與者能夠解決什么痛點，帶來管理效率成本方面的一些改善，這個可能在短期內(nèi)比利潤更加重要。

　　我個人角度來說，對易居或者天貓好房未來幾年，業(yè)務(wù)的數(shù)量比這種表面看起來的利潤更加重要。因為在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里邊，市場足夠大，但是往往一個行業(yè)里面可能就是一兩家企業(yè)去持有大部分市場份額的這么一個過程。

　　雖然說現(xiàn)在房地產(chǎn)服務(wù)這個行業(yè)里面，現(xiàn)在大家評估出來幾千億的這樣的一個資金會沉淀下來，我相信不止一家，有可能會有更多家，但是誰走在前面誰吃的份額就會更多。易居目前來說畢竟起步還稍微晚一些，把專注點放在市場份額的擴充上來說，這個更符合未來市場的一個需求。

　　主持人陳菲菲：

　　貝殼2020年營收差不多700億，總市值超過4000億。易居現(xiàn)在市值剛過110億。您覺得易居的市值潛力怎么樣?有被低估嗎?

　　朱酒：

　　首先我們把坐標(biāo)拆解一下，因為貝殼它的上市時間也是不到一年，那么中間的股價一度漲到跌十九點幾美元，現(xiàn)在在50美元左右這樣，但也不見得穩(wěn)定。把貝殼當(dāng)成一個坐標(biāo)，或者說大家可以進行一個類比是可以的，但是貝殼本身它的變化也是比較大。

　　如果從我們做職業(yè)投資人角度來說，可以參考一下，并不是說你達到了500億，貝殼700億，大家應(yīng)該我就按照你這個5:7的比例去折算，可能兩三年之后的時候市場能給多少估值，這也是不確定的事情。

　　更重要的還是建立在那么像易居，那么在房地產(chǎn)服務(wù)這個行業(yè)里邊，他真正拿到的份額是多少?那么這個行業(yè)能不能把它外延再擴展一些，比如說現(xiàn)在大家還都集中在交易本身上，那么成交其實這個里面再往下延伸，成交之后還有裝修，還有這種家居，家政，這種各種各樣的服務(wù)，其實都是不錯的市場。

　　那么如果能夠不斷的衍生下去， 他的業(yè)務(wù)的成熟度越來越提升，市場的空間越來越大，它的估值自然就會越來越高。我相信貝殼也不僅僅是只停留在現(xiàn)在的高度上，那么易居也未必就是把貝殼當(dāng)成一個天花板。

　　市場的空間還很大，對整個中國來說，那么這種數(shù)字化的交易的體系也好，還是說未來有更大的空間，還有很多的想象力，在房地產(chǎn)這種服務(wù)的環(huán)節(jié)里邊，會不會出現(xiàn)更高級別的甚至是萬億級別的企業(yè)，我覺得現(xiàn)在這時候我們無法蓋棺定論，也不能說他真的就不行，甚至說再過幾年的市場會發(fā)展到什么程度，有時候會超出我們現(xiàn)在的想象，我們應(yīng)該用更發(fā)展的眼光來看這個問題。

　　主持人陳菲菲：

　　最后想請朱酒老師聊一聊中國現(xiàn)在的房地產(chǎn)現(xiàn)狀，因為我們知道在過去20年房地產(chǎn)市場是一個非常蓬勃的發(fā)展時期，那么再接下來您覺得中國的房地產(chǎn)未來趨勢和變化會是怎樣的呢?

　　朱酒：

　　應(yīng)該說變化確實是太大。不管是說像我們剛才談的數(shù)字化的這種話題，還是說從包括行業(yè)的政策導(dǎo)向，包括現(xiàn)在各個房企彼此之間的競爭關(guān)系，最近兩年的變化都非常大。

　　那么從我個人角度來說，比如說在投資地產(chǎn)股，我們會首先不是判斷的一個企業(yè)現(xiàn)在賺多少錢，而是10年之后，現(xiàn)在看到的企業(yè)，甚至很多大名鼎鼎的排在Top10的企業(yè)，是否還存在。這是現(xiàn)在我們先考慮課題，首先企業(yè)能夠長期生存下去，有這種永續(xù)經(jīng)營的前景，我們才會考慮你現(xiàn)在賺的錢是真錢還是假錢。

　　有的企業(yè)現(xiàn)在可能現(xiàn)金流不錯，包括利潤看著也挺好，但是它的模式已經(jīng)落伍了，不能夠跟上現(xiàn)在的這種時代的進步，也跟不上行業(yè)的變化。所以說這個是現(xiàn)在作為投資者來說，首先要理解一件事，就像巴菲特說的，如果你不想持有10年就不要持有10分鐘。對現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)，包括做地產(chǎn)服務(wù)商，我覺得是完全適用的。因為從目前的國內(nèi)行情來看，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)已經(jīng)是主開始進入巨頭時代，也就說以前還很大，大家都可以在這里邊吃到不錯的飯，但是現(xiàn)在利潤率越來越低，直接導(dǎo)致了很多企業(yè)經(jīng)營不下去。比如說今年我們看到很多一些。

　　比如說一些大企業(yè)并購，甚至并購top100以內(nèi)的，相對來說也是不小的企業(yè)，有的可能不叫并購，那么像股權(quán)的一些交換，或者說實際上就是出售一些項目的所有權(quán)，這個以后會越來越多。那么這種情況下，我們假設(shè)一下5年之后，可能市場上Top10的企業(yè)，他可能就會占到差不多一半以上的，這是一種可能性，它占到一半以上的這種份額，那么他的話語權(quán)就會超級的強。反過來說，他對交易服務(wù)的體系的要求就會越來越高，而且在交易體系內(nèi)的這種話語權(quán)也會越來越強。

　　其實過去這幾年很多時候用從開發(fā)商角度來說，他會說我都被這些經(jīng)紀(jì)人綁架了，經(jīng)紀(jì)人傭金實在提到太高了，可能這個項目前幾年還好，能賺到8%以上的一個利潤，今年拿到3%。其實付出了這么高的一個成本，做了這么一個項目，然后你快拿到我一半的利潤了，這個開發(fā)商是很難接受的。

　　隨著市場進入巨頭時代，可能未來市場主要就是這十幾家公司掌握了話語權(quán)，那么他們對渠道的要求肯定會越來越嚴(yán)格的。

　　第一件事就是要把費用壓下來，這個是我有很多在企業(yè)工作的房企工作的朋友嗎?其實大家聊聊營銷的時候都是這種心態(tài)，我不用你不行，但是我真用不起。都知道你能賣房，但你把它賣出去，我沒有利潤，你給我賣掉了，我也沒有什么意義。

　　所以說現(xiàn)在已經(jīng)比較明顯比較清晰了，可能幾年之后，這個市場在交易環(huán)節(jié)的費用肯定是要壓縮的。因為開發(fā)的利潤就下來了。但是現(xiàn)在的很多體現(xiàn)很難，因為他費用壓不下來，他成本高，他費用加起來之后，他成交效率就下來了。所以說真的是需要這種數(shù)字化的線上的突破，把費用壓下來，但銷售效果還有保但銷售效果還有保證，然后開發(fā)商也滿意，平臺也滿意，從經(jīng)濟角度也滿意，這就是一個大趨勢。