在消費升級的大背景下，諸多行業(yè)都面臨產(chǎn)品或服務(wù)的重塑。其中，經(jīng)歷了早期相對粗放增長的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)尤甚。根據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2020-2025最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)研究報告》顯示，2017年至2020年，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)本科及以上人才需求占比由26.7%上漲到40.2%，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)整體人才質(zhì)量提升需求迫切。而在這個大趨勢中，龍頭企業(yè)紛紛推進(jìn)全新的人才戰(zhàn)略，全行業(yè)的整體形象和服務(wù)水平正在水漲船高，穩(wěn)步走向職業(yè)化與規(guī)范化。
“中國未來10億城鎮(zhèn)人口規(guī)模，需要400萬專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，”前不久，我愛我家集團(tuán)董事長謝勇在接受采訪時上表示：“借助數(shù)字化工具應(yīng)用，傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介將與房企渠道、房后裝修、物業(yè)、社區(qū)服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)不斷跨界創(chuàng)新及融合，衍生出很多增值服務(wù)，需要更多專業(yè)人才、更高效率和服務(wù)水平。長期來看，這個行業(yè)將不再是人才洼地，也會有更多長尾業(yè)務(wù)，長期執(zhí)業(yè)的空間和資源會越來越好。”
以此為發(fā)展思路，我愛我家正在實施數(shù)字化人才發(fā)展戰(zhàn)略，重金打造人才招聘、培訓(xùn)、留存三把斧，著力提升經(jīng)紀(jì)人服務(wù)品質(zhì)，助力整個行業(yè)的職業(yè)化和規(guī)范化。
升級：管培生體系吸引95后 儲備管理人才
隨著房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)邁入品質(zhì)服務(wù)時代，對于高學(xué)歷的人才吸收，是提升整體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵。為此，我愛我家制定了完備的管培生體系，包括“師徒制帶訓(xùn)”、“業(yè)務(wù)類型互轉(zhuǎn)”、“轉(zhuǎn)崗內(nèi)部競聘”、“管理人才儲備”四個階段。
“師徒制帶訓(xùn)”是指為管培生安排行業(yè)資深經(jīng)紀(jì)人作為新人導(dǎo)師，通過一對一帶訓(xùn)，幫助畢業(yè)生從零開始打拼；“業(yè)務(wù)類型互轉(zhuǎn)”是指在入職2個月后，管培生可以憑借對行業(yè)了解和自身適應(yīng)程度，在租賃顧問、買賣顧問這兩個崗位中進(jìn)行二次自主選擇；“轉(zhuǎn)崗內(nèi)部競聘”是指在入職6個月后，針對不想繼續(xù)從事運營崗位的管培生，還可以申請總部職能崗位競聘；“管理人才儲備”是指通過個人的實際工作表現(xiàn)，對優(yōu)秀管培生進(jìn)行表彰獎勵，并有機會被推選為儲備店長。
據(jù)靳偉介紹，“現(xiàn)在的應(yīng)屆畢業(yè)生都是95后，未來還會有00后，對于這一代人，給予他們更多的人文關(guān)懷、自主選擇是關(guān)鍵，完備、靈活的管培生體系能讓他們感受到更多的溫暖和自由�！�
為了規(guī)模化招聘高學(xué)歷人才，我愛我家深入全國重點院校，在求職季期間開展、參與宣講會、就業(yè)指導(dǎo)會和雙選會等。目前，我愛我家和全國173所院校建立了校企合作關(guān)系，保障了高學(xué)歷人才的穩(wěn)定輸送。
近年來我愛我家集團(tuán)實施“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，在人才發(fā)展方面，2019年正式升級上線了全新的招聘系統(tǒng)，實現(xiàn)了簡歷錄入、面試復(fù)試、入職辦理、崗位分配、業(yè)務(wù)適配、人才儲備等環(huán)節(jié)的一站式數(shù)字化管理，員工入職時間縮短了近70%。
星途：類似游戲升級打怪 加持新人三個月成骨干
一個新人要成長為職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，需要的知識和技能包羅萬象，如果完全依靠“紙上談兵”的灌輸式教學(xué)，很難實現(xiàn)目標(biāo)。在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，流行“721法則”，即7分靠實踐、2分靠指導(dǎo)、1分靠培訓(xùn)。
我愛我家培訓(xùn)中心總監(jiān)吳崢表示，“為了讓新人更快、更好地成長，實現(xiàn)知行合一，我們近期在現(xiàn)有新人培訓(xùn)體系基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級，全面打造為期90天的實戰(zhàn)型培訓(xùn)計劃——‘星途計劃’�！�
據(jù)了解，“星途計劃”是我愛我家自行開發(fā)的內(nèi)部培訓(xùn)APP，包含180多項成長任務(wù)、近90門課程、50余項專家分享、30余項實踐練習(xí)、超5400分鐘的學(xué)習(xí)體驗，通過加強學(xué)習(xí)過程中的交互性和趣味性，以任務(wù)的解鎖機制和經(jīng)驗值積累增強學(xué)習(xí)粘性，通過科學(xué)的系統(tǒng)化流程讓經(jīng)紀(jì)人熟悉工作內(nèi)容，幫助他們盡快適應(yīng)和成長。
近日，河南開封大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生張瀚加入我愛我家，他是第一批“星途計劃”的學(xué)習(xí)者，報道第一天，他在店長的指導(dǎo)下打開“星途計劃”APP，接收了一天的工作項目：跑樓盤、畫商圈、接帶看等，完成任務(wù)后，當(dāng)天晚上店長會對他的完成情況做出評估。張瀚說，“‘星途計劃’就像是游戲中的打怪升級，根據(jù)目標(biāo)完成日�？己�，雖然很累但也很充實，感覺每天都在成長”。
入職第一周，張翰就達(dá)成了第一筆房屋買賣簽約，近3個月下來，他完成2單買賣、5單租賃，從一名新人成長為業(yè)務(wù)骨干。在張瀚看來，他的成功一方面源于自己的努力和幸運，另一方面來自“星途計劃”的加持。張瀚所在門店的店長表示，“以前對于新人，我們很難給予系統(tǒng)化的實踐培訓(xùn)，‘星途計劃’通過師徒雙方的線上互動，新人完成任務(wù)，我們來反饋評分，這種雙向的溝通可以幫助他們快速成長�！�
此外，我愛我家還提供新人訓(xùn)、提高訓(xùn)等封閉式培訓(xùn)，講師團(tuán)隊由上百位一線經(jīng)紀(jì)人組成，他們根據(jù)自身能力優(yōu)勢進(jìn)行相關(guān)課程匹配，將最真實的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗傳授給學(xué)習(xí)者。
星海：晉升路徑全透明 解決職業(yè)規(guī)劃焦慮癥
“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)本身是一個流動性很大的行業(yè)，通過對離職經(jīng)紀(jì)人的調(diào)查和回訪發(fā)現(xiàn)，47%的經(jīng)紀(jì)人離職原因是對未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不清晰，他們不知道自己將來可以晉升到什么位置，也不了解如何才能獲取升職機會，更不明確需要掌握哪些能力�！蔽覑畚壹胰肆Y源管理中心組織發(fā)展部范麗娜表示。
為此，我愛我家正在研發(fā)一套全新的管理人才選拔機制“星海人才計劃”。范麗娜表示，“我們基于集團(tuán)‘?dāng)?shù)字化’的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，研發(fā)了這樣一項計劃，通過對我愛我家經(jīng)紀(jì)人的等級劃分、模型構(gòu)建，描繪員工能力畫像，并打造透明化、清晰化、合理化的人才儲備和晉升路徑�！�
據(jù)了解，“星海人才計劃”通過系統(tǒng)性的組織診斷，構(gòu)建員工能力模型線上看板，并形成相應(yīng)的數(shù)據(jù)報告。過去，能力評估標(biāo)準(zhǔn)從以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，現(xiàn)在要綜合考察基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)溝通能力、團(tuán)隊管理及建設(shè)、組織貢獻(xiàn)度、價值觀認(rèn)同感等。我愛我家還將“明星員工”納入干部儲備池，進(jìn)行重點關(guān)注和培養(yǎng)。
“‘星海人才計劃’預(yù)計明年正式上線，我們希望通過篩選綜合素質(zhì)能力優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，加強人才梯隊建設(shè)，‘明星員工’在有了明確的晉升目標(biāo)之后，會對企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度，降低跳槽和轉(zhuǎn)行的概率�！狈尔惸日f。
此外，我愛我家還通過入職前三月提供住宿，愛家基金保障人身意外，個人租賃、買賣傭金減免等企業(yè)福利，提高人才的留存。
“從長遠(yuǎn)角度來看，高質(zhì)量的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人意味著企業(yè)更穩(wěn)定的組織架構(gòu)，這將有助于我愛我家的服務(wù)升級和業(yè)績攀登，也將推動整個行業(yè)的健康正循環(huán)發(fā)展�！蔽覑畚壹胰肆Y源高級總監(jiān)許娜表示。
