9月8日，華潤置地商業(yè)線上平臺“一點(diǎn)萬象”正式上線“微信支付快速積分”功能，并與微信支付就智慧商圈數(shù)字化層面達(dá)成全面合作，通過數(shù)字化升級實(shí)現(xiàn)“萬象會”會員服務(wù)的升級。
微信支付與華潤置地商業(yè)的合作由來已久。此前，雙方已經(jīng)在智慧車場無感支付領(lǐng)域展開合作。2020年，雙方再度攜手，旨在借助微信強(qiáng)大的社交能力，與品牌、與顧客建立數(shù)字化聯(lián)系，并通過微信數(shù)字化的工具把消費(fèi)鏈的體驗做得更好。
華潤置地商業(yè)依托其大量的線下客流，運(yùn)用微信支付的基礎(chǔ)支付能力、營銷能力，以及包括小程序在內(nèi)的微信生態(tài)，以“會員生命周期”及“購物服務(wù)體驗周期”為突破口，全面鏈接商場、商戶、顧客。
比方說——顧客近場時，可采用定點(diǎn)推送，促使消費(fèi)者形成到場意向，并導(dǎo)流至商圈；用戶進(jìn)場后，在會員服務(wù)觸點(diǎn)場景（如停車、交易、積分、折扣優(yōu)惠等），形成對顧客的全方位信息包圍與功能觸達(dá)，促成其消費(fèi)轉(zhuǎn)化；用戶離場時，通過推券幫助商戶拉動復(fù)購，甚至在更長的周期內(nèi)幫助商戶建立顧客的粘性。
華潤置地商業(yè)與微信支付基于雙方的需求，不斷探索數(shù)字化商圈新的可能。
一、用“深度運(yùn)營”鏈接“基礎(chǔ)支付”
積分運(yùn)營，是目前商圈最有效的會員運(yùn)營方式之一。華潤置地商業(yè)重視會員積分的運(yùn)營，為不同層級會員均提供相應(yīng)的積分激勵，還采用積分兌禮、積分活動報名、積分抵用停車費(fèi)等方式增加會員粘性，圍繞積分打造了多維度的會員體驗。
上線“微信支付快速積分”后，“萬象會”會員能通過微信支付自動積分，還可以用積分抵用停車費(fèi)；商圈經(jīng)營者也能通過會員支付、積分情況了解到真實(shí)的經(jīng)營情況。
商圈會員積分服務(wù)流程
此外,華潤置地商業(yè)還可以借助微信“微信支付快速積分”的能力，擴(kuò)充“萬象會”會員的拉新渠道，實(shí)現(xiàn)多場景高效拉新；并同時獲取用戶信息，進(jìn)行對會員畫像的補(bǔ)充和標(biāo)簽的積累，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
二、延伸“營銷場域”實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化升級”
疫情期間，針對線下商業(yè)經(jīng)營受阻，華潤置地商業(yè)開發(fā)上線了“全域數(shù)字化銷售配送智能系統(tǒng)”，組織商戶進(jìn)行線上的銷售和配送；同時借助微信平臺上線小程序直播、迭代智慧停車的功能，助力商場經(jīng)營。截止6月30日,“一點(diǎn)萬象”微信小程序直播已助力1000多個品牌，完成銷售金額1000多萬元。
華潤置地商業(yè)的“數(shù)字化升級”,已然進(jìn)入到加速階段。
本次與微信支付的深度合作，以微信端為切入點(diǎn)，在場景營銷、體驗營銷、數(shù)字營銷等領(lǐng)域進(jìn)行深度探索,不斷提升營銷效能。
基于智慧車場的不斷升級、無感支付的廣泛應(yīng)用，通過與車輛綁定的會員信息，商場可以推送消息給顧客，實(shí)現(xiàn)商圈近場時的推送引流、進(jìn)場后的購物隨行服務(wù)、離場后觸達(dá)促活返店,以及社群營銷擴(kuò)充外延。
基于開放的刷臉支付，商場能精準(zhǔn)識別會員數(shù)據(jù)，并在支付同時精準(zhǔn)投放廣告，在營銷、互動、交易層面，打開商圈支付的另一種的可能。
基于“先享卡、商戶券”的功能，商戶可嘗試會員營銷的新玩法（如新品嘗鮮、好友同行滿減等）；商場也可提供更精準(zhǔn)的會員服務(wù)和會員權(quán)益，提升顧客消費(fèi)體驗的同時，助力商戶營銷、為商戶賦能。
商戶券領(lǐng)取流程
三、用“社交流量”賦能“線下商圈”
通過本次合作，華潤置地商業(yè)能將強(qiáng)大的線下運(yùn)營能力，與微信成熟的線上運(yùn)營工具有機(jī)結(jié)合；將大量自然的線下流量與微信生態(tài)的社交流量有機(jī)結(jié)合,形成流量的優(yōu)勢互補(bǔ)。
在商圈外通過微信支付的觸點(diǎn)功能,挖掘潛在顧客,實(shí)現(xiàn)場外精準(zhǔn)引流;同時,于商圈內(nèi)實(shí)現(xiàn)商戶間相互交叉營銷導(dǎo)流,不斷擴(kuò)展流量場域。
此外,華潤置地商業(yè)還能借助微信線上公域流量(朋友圈廣告、搜一搜等)將會員沉淀至商圈小程序，為商圈、商戶引流,有效提高會員復(fù)購率。
一直以來，華潤置地商業(yè)從未停止過探索智慧商圈數(shù)字化升級的步伐。自2016年上線“一點(diǎn)萬象”APP拓寬線下商業(yè)場景、布局線上賽道起,再到目前實(shí)現(xiàn)APP、小程序、公眾號三大互聯(lián)網(wǎng)前端全覆蓋,為超1000萬“萬象會”會員提供服務(wù)。
