隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和傳播渠道的不斷變化，越來越多的企業(yè)正借助貼合時代發(fā)展的創(chuàng)意營銷形式尋求“生機”，通過打造全新的營銷場景，積極與用戶建立新的情感聯(lián)系，打通目標人群市場。
身處于碎片化的社群營銷時代，單個創(chuàng)意玩出的噱頭已經(jīng)不能大范圍擊中更多用戶，那么如何通過突破性思維和策略，讓“創(chuàng)新”持續(xù)創(chuàng)造價值呢？
1、產(chǎn)品創(chuàng)新，跨界求變實現(xiàn)合作雙贏
如果問到近兩年最火的營銷策略，相信很多人都會回答：跨界。
跨界合作、聯(lián)名破圈，已成為許多行業(yè)的重要趨勢。兩個不同行業(yè)或?qū)傩缘钠放茝姀娐?lián)手，跨界聯(lián)名推出新產(chǎn)品，將品牌“IP化”，吸引流量話題并將品牌價值變現(xiàn)的同時，也為消費者創(chuàng)造了極具新鮮感的產(chǎn)品體驗，說到跨界合作的“優(yōu)等生”，不得不提到知名連鎖茶飲品牌“喜茶”。
僅2020上半年，喜茶就與9家品牌合作推出聯(lián)名新品，百雀羚、NIKE、樂事、多芬等知名品牌都是它的合作對象，且每次跨界都在市場上引發(fā)很大的反響，相關(guān)話題的閱讀量屢創(chuàng)新高，成功擦亮喜茶有趣、會玩的招牌。
這種“跨界聯(lián)名”的營銷模式打通了不同品牌間的橋梁，在保持產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)下融合了創(chuàng)新開放的合作思維，實現(xiàn)“1+1>2”的化學反應，在流量與銷量上取得雙贏，這或許就是喜茶至今仍為行業(yè)潮流先鋒者的原因之一。
2、內(nèi)容創(chuàng)新，不被傳統(tǒng)思維束縛
除了跨界玩產(chǎn)品，內(nèi)容營銷也是流量至上時代的重中之重。短視頻與直播成為社交媒體時代營銷的主流內(nèi)容形式和創(chuàng)新營銷的重要端口，不僅是B2C行業(yè)的兵家必爭之地，也成為B2B企業(yè)營銷加速升級的突破口。
擅長使用專業(yè)的數(shù)據(jù)報告，是咨詢公司給大多數(shù)人的第一印象，但在大環(huán)境的快速變化下，傳統(tǒng)的咨詢行業(yè)也邁開了創(chuàng)新的步伐。今年6月，全球領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務和投資管理公司高力國際攜手中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商平謙國際共同推出的中國首個廠房主題MV《舞動·廠房Dance@Factory》，便打破了大眾對廠房推廣的固有認知，以創(chuàng)新的內(nèi)容展現(xiàn)建筑物的生命力，將冰冷的廠房信息和參數(shù)通過“有溫度”的互動和娛樂化形式呈現(xiàn)，驚艷了傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)。
對于B2B企業(yè)來說，傳統(tǒng)的營銷模式不僅成本越來越高，效果也日漸差強人意，很難擴大受眾基礎(chǔ)并吸引到精準的客戶群來滿足企業(yè)的推廣需求，但進入新營銷時代的同時，如何創(chuàng)造出符合抖音、小紅書等新媒體渠道特性的專業(yè)內(nèi)容，也考驗著企業(yè)的創(chuàng)意。
除了企業(yè)之外，許多政府機構(gòu)也開始通過新媒體，致力于招商引資的宣傳。寧波市投資促進中心近日攜手高力國際共同發(fā)布的 “寧波·遇見你”，即以微電影的形式，通過故事情節(jié)不留痕跡的向群眾傳遞了寧波不僅是江南水鄉(xiāng)、是東方大港，更是充滿奮斗機會的城市這些關(guān)鍵信息。對于寧波而言，這是新媒體時代城市形象的軟性宣傳；對于高力國際而言，則是一次為政府量身打造的招商引資服務，也是高力國際將傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)以創(chuàng)新的內(nèi)容和角度重新詮釋的經(jīng)典案例。
3、渠道創(chuàng)新，打好營銷組合拳
相對于傳統(tǒng)的文字、圖片等內(nèi)容，短視頻和直播更具互動性和直觀性，也能提升用戶參與感，自2019以來一直在風口的直播，已成為了各行業(yè)營銷模式的標配，無論是內(nèi)容平臺或是電商平臺渠道，都在撐起互聯(lián)網(wǎng)世界半邊天的“直播營銷”中狠下功夫，B2B企業(yè)也不例外。今年3月，高力國際入駐抖音平臺，從“跟著男神去看樓”、“探訪上海網(wǎng)紅街區(qū)旁的神秘寫字樓”、“云游全國開發(fā)區(qū)”等吸睛話題到“開發(fā)區(qū)行銷方式”、“產(chǎn)業(yè)項目的評估體系”、“聊聊辦公室租賃”、“招商引資怎么做”等專業(yè)干貨，通過C端渠道，與目標群體對話和輸出內(nèi)容，并善用直播打造品牌形象，拉近與大眾的關(guān)系。半年內(nèi)高力國際官方賬號的21場直播吸引超過32萬人觀看，成為同行中第一個粉絲破萬的抖音賬號，因其出色的營銷成果更獲得了博鰲房地產(chǎn)論壇頒發(fā)的“2020中國年度影響力營銷機構(gòu)”大獎。
對于獲獎的肯定，高力國際中國區(qū)董事總經(jīng)理鄧懿君女士表示，“面對嚴峻的市場形勢，高力國積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)危為機，未來也會為市場和客戶帶來更多的創(chuàng)新和更大的價值。”
高力國際中國區(qū)市場推廣及企業(yè)傳訊高級董事張純佳也表示，“面對大環(huán)境的改變，企業(yè)不能局限于現(xiàn)有的營銷模式，要跟上市場和客戶的腳步，快速的調(diào)整戰(zhàn)略，才能引領(lǐng)市場而非被市場淘汰，所以我們采用了創(chuàng)新的內(nèi)容和渠道，用To C的方式做To B的營銷�！�
新營銷時代，消費者的注意力在哪，哪里就有流量和紅利，深刻了解用戶的習慣和需求，加快創(chuàng)新與應變的步伐，提升內(nèi)容價值等，是俘獲用戶芳心的不二法門。
