在利潤(rùn)與品質(zhì)面前，限競(jìng)房客戶(hù)和操盤(pán)手，如何算賬？
一
近兩年，限競(jìng)房作為北京樓市的主力，因?yàn)?限房?jī)r(jià)競(jìng)地價(jià)"，成為剛需客戶(hù)上車(chē)的首選產(chǎn)品。
但是因?yàn)橄薷?jìng)房體量巨大，無(wú)形中增加了購(gòu)房者的選擇難度，同時(shí)，也引發(fā)了限競(jìng)房的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
從市面上入市的限競(jìng)房項(xiàng)目來(lái)看，有的賣(mài)相好，有的賣(mài)相差，去化分化的背后，有三個(gè)決定性因素：
地段、產(chǎn)品、品牌。
比如說(shuō)，有些項(xiàng)目地段偏，單價(jià)又高，PK不過(guò)周邊的地鐵盤(pán)和次新盤(pán)，還有些項(xiàng)目戶(hù)型做的太差，相同面積功能差別大，甚至于采光、通風(fēng)都受到影響。
單從產(chǎn)品來(lái)看，這些賣(mài)相差的限競(jìng)房，引發(fā)客戶(hù)轉(zhuǎn)身或是吐槽的根源，是操盤(pán)手的取舍不當(dāng)和太過(guò)于追求利潤(rùn)。
具體到操盤(pán)上，一方面體現(xiàn)在規(guī)劃上，拉高排低，把重心放在了高溢價(jià)的疊拼或合院，另一方面在戶(hù)型設(shè)計(jì)上做文章，拉長(zhǎng)進(jìn)深。
面對(duì)這種現(xiàn)狀，前不久身邊朋友問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，買(mǎi)限競(jìng)房，選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)是什么？
我們調(diào)研了一些業(yè)內(nèi)的朋友，給出的答案是，選擇"中"字頭央企操盤(pán)的限競(jìng)房，更穩(wěn)妥一些。
二
為什么這么說(shuō)呢？業(yè)內(nèi)朋友給出了四點(diǎn)理由：
1、社會(huì)責(zé)任，這是"中"字頭央企開(kāi)發(fā)商的本色；
2、品牌價(jià)值，"中"字頭央企開(kāi)發(fā)商注重商譽(yù)，介意企業(yè)形象；
3、利潤(rùn)取舍，保障買(mǎi)房人利益是考核指標(biāo)；
4、保障民生，限競(jìng)房的出現(xiàn)，本質(zhì)是為了房住不炒；
綜合這四點(diǎn)理由，"中"字頭央企在限競(jìng)房的操盤(pán)中，便會(huì)放棄部分利潤(rùn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的優(yōu)化，給購(gòu)房人更好的居住感受。
比如中海瀛海府項(xiàng)目和電建洺悅苑項(xiàng)目。
前者瀛海府，在規(guī)劃和戶(hù)型上，下足了功夫，低密洋房規(guī)劃，88平米做到9.7米南向面寬，從空間感受來(lái)看，采光通風(fēng)面增加，自然居住舒適度提升。
后者洺悅苑，則是在規(guī)劃和戶(hù)型上，做到了極致，規(guī)劃上并未拉高排低，保障了社區(qū)純粹，戶(hù)型設(shè)計(jì)上，剛需89㎡戶(hù)型，做出了三個(gè)臥室，南北通透、明廚明衛(wèi)，整個(gè)戶(hù)型看不到浪費(fèi)面積，空間利用率很高。
而改善型120㎡戶(hù)型，面寬與進(jìn)深比接近1:1，采光通風(fēng)面增加，舒適度極大提升。同時(shí)，九宮格式布局，功能性四居設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)靜分區(qū)，具體到日常生活中，北向兩間臥室互不相擾，可以滿足不同家庭結(jié)構(gòu)需求。此外，設(shè)計(jì)入戶(hù)玄關(guān)，也提升了產(chǎn)品的尊貴感。
兩大主力戶(hù)型，約80%得房率，在限競(jìng)房產(chǎn)品中并不多見(jiàn)。
同時(shí)，這兩個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，洼地價(jià)值明顯，以洺悅苑為例，處于豐臺(tái)南四環(huán)區(qū)域，坐享新機(jī)場(chǎng)發(fā)展紅利，周邊配套齊備，生活便捷。
最關(guān)鍵的是不超過(guò)61881元/㎡的單價(jià)，遠(yuǎn)低于周邊71000-95000/㎡的在售首開(kāi)·華潤(rùn)城、中糧天恒天悅壹號(hào)、泰禾·金府大院、北京金茂府等一二手項(xiàng)目。
于是，在開(kāi)售時(shí)，洺悅苑和瀛海府成為搶手的網(wǎng)紅限競(jìng)房。市場(chǎng)熱銷(xiāo)背后，體現(xiàn)出的是"中"字頭央企操盤(pán)手的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，在利潤(rùn)與品質(zhì)取舍中，優(yōu)選了品質(zhì)。
無(wú)論是室外還是室內(nèi)，都把有限的錢(qián)花在了實(shí)處，來(lái)保障居住的品質(zhì)。
三
如今，首批限競(jìng)房即將迎來(lái)交付大考，但在這個(gè)過(guò)程中，出現(xiàn)了一些質(zhì)疑聲音。
在網(wǎng)絡(luò)端，我們看到有業(yè)主，針對(duì)某"中"字頭央企操盤(pán)的限競(jìng)房項(xiàng)目，在距離交房還有長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月時(shí)間，就開(kāi)始刷屏式聲討。
主要訴求集中在：入戶(hù)大堂外置，入戶(hù)通道寬1.2米，入戶(hù)門(mén)質(zhì)量差，項(xiàng)目充滿廉價(jià)感等指責(zé)。
對(duì)于這種還在施工期，引發(fā)的限競(jìng)房維權(quán)，在限競(jìng)房的交付大考中，我們認(rèn)為不會(huì)是一個(gè)孤例。業(yè)主訴求的根源，并非因?yàn)楫a(chǎn)品不行，而是想要的配置更多。
站在購(gòu)房人的角度上，因?yàn)橛蓄?lèi)比的心態(tài)，看到別家的限競(jìng)房項(xiàng)目，外立面漂亮，就覺(jué)得很高端，殊不知這個(gè)項(xiàng)目的資源傾斜給了合院或是疊拼客戶(hù)。
外觀大堂看似高端，日常居住戶(hù)型空間，進(jìn)深狹長(zhǎng)到影響力采光和通風(fēng)，這就有些得不償失。
老話講，大人分利弊，小孩看得失。對(duì)于客戶(hù)而言，限競(jìng)房買(mǎi)的時(shí)候，到底首選什么？
同等區(qū)位和價(jià)格下，我們認(rèn)為首選國(guó)企操盤(pán)的項(xiàng)目，尤其是"中"字頭的央企開(kāi)發(fā)商，他們會(huì)把限競(jìng)房有限的資金用在最能保障房子品質(zhì)方面。
在社區(qū)規(guī)劃、戶(hù)型上優(yōu)化提升，并且他們不敢偷工減料。所以，在限競(jìng)房買(mǎi)房人要求"增配"的群里，會(huì)看到另外一種聲音。
一些沒(méi)有搶到的人，會(huì)說(shuō)：退了吧，我收。看似是一句調(diào)侃，實(shí)質(zhì)是這些購(gòu)房人計(jì)算好了得失。
就如同買(mǎi)鞋一樣，外觀漂亮的鞋，磕腳穿著不舒服，是不能走路的，反而北京的老布鞋，看著樸實(shí)，穿著卻很舒服。
同理，在限競(jìng)房的選擇上，"中"字頭央企操盤(pán)的限競(jìng)房項(xiàng)目，因?yàn)楹娩撚迷诹说度猩�，雖外在樸實(shí)，卻是品質(zhì)安心。
來(lái) 源：房訊網(wǎng)
