一月份春節(jié)，二月份防疫，三月份備戰(zhàn)……第二季度該如何做好市場？開發(fā)商迎來了前所未有的一次“大考”。

　　原本看好二、三月樓市營銷，在工作計(jì)劃中，二月份大面積蓄客，儲備資源，三月份營銷加力，一季度應(yīng)該是個(gè)“小陽春”式的樓盤項(xiàng)目銷售開門紅，可是出現(xiàn)了意想不到的疫情，于是一月份整理過去一年的市場總結(jié)，月末開始，全力投入到疫情防控之中，關(guān)閉營銷中心，協(xié)調(diào)物業(yè)管理服務(wù)，出資選購防疫物品，決不能讓已經(jīng)入住的社區(qū)出現(xiàn)問題。二月末開始，一手抓住區(qū)防疫，一手開動營銷平臺，組織銷售人員在家里以網(wǎng)絡(luò)形式推薦項(xiàng)目。感覺像是在進(jìn)行一次“大考”。

　　面對突發(fā)疫情，開發(fā)企業(yè)將品牌擔(dān)當(dāng)放在首位，調(diào)動人員投入到疫情防控之中，捐款捐物有之，與物業(yè)聯(lián)手服務(wù)住區(qū)有之，可以說他們“考”出了理想的成績，也贏得了業(yè)主的贊賞，更吸引了市場關(guān)注的目光。

　　人們買房子是用來居住的，現(xiàn)在更多的人已經(jīng)不再以曾經(jīng)的觀念面對樓市，不再將房子當(dāng)做獲利的資本，現(xiàn)今的買房人，選擇房產(chǎn)的根本目的就是居住，就是生活，于是房子與心情緊密融合，對于房子的“挑剔”便也成為很自然的事。通過這一次“考核”，買房人有了新的認(rèn)識和分析，買房子不僅要看外部，更要關(guān)注開發(fā)企業(yè)品牌的社會擔(dān)綱。

　　接下來的時(shí)間對于開發(fā)項(xiàng)目和開發(fā)企業(yè)將是又一次“考量”。

　　項(xiàng)目建設(shè)要復(fù)工，營銷中心要開放，房子要賣，而疫情防控也不能掉以輕心。樓盤營銷該如何面對將要選房買房的人呢？

　　將近一個(gè)月的平臺營銷，最終還是要看“簽單”，買房子不像買其他商品，房子是要現(xiàn)場看的，而大范圍廣泛的項(xiàng)目推廣，著實(shí)會讓買房人難以選擇，所以當(dāng)營銷中心恢復(fù)開放，會有很多的意向買房人光臨，除了在營銷中心加強(qiáng)防控，還要面對買房人的各種咨詢，而此時(shí)的“考試”也才剛剛開始，因?yàn)闋I銷介紹是不能“忽悠”買房人的，實(shí)實(shí)在在的講解才是讓買房人信得過的“答卷”。

　　上半年，樓市營銷與開發(fā)商品牌將迎來“大考”，決勝的關(guān)鍵自然還是房子的真實(shí)與誠信……

　　來源：北方網(wǎng)

編輯：wangdc