近期,熱播劇《安家》成了人們的話題焦點。安家天下靜宜門店的房似錦、徐姑姑等角色也成了熱搜的?。拋開兩位主角不談,編劇對幾位配角的刻畫也力道十足,各有記憶點。魚化龍就是其中之一。
魚化龍是985院校畢業(yè)的高材生,卻以房產(chǎn)經(jīng)紀人為職業(yè),這種反差已經(jīng)足夠讓觀眾印象深刻。因為,在人們的觀念中,魚化龍這樣的人就應該進入國企或者外企,不應該成為一名經(jīng)紀人。但事實上,985經(jīng)紀人已經(jīng)成為一個具有代表性的群體,預示了經(jīng)紀人高學歷化的趨勢。估計編劇也是看到了其中的觀念沖突,才會用心著墨,刻畫出一個讓人印象深刻的角色。
理想VS現(xiàn)實
魚化龍這個名字本身就蘊含了精心設計。魚化為龍,寓意著金榜題名,這也是可憐天下父母對子女的期望。劇中的魚化龍選擇成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人,父母也曾為此反對他。但好在雖然擔心,卻也尊重他的選擇,盡力為他提供幫助和鼓勵,這也成了他堅強的后盾。那現(xiàn)實中“魚化龍”的父母們又是什么態(tài)度呢?
上海交通大學畢業(yè)的魯璐曾經(jīng)遭到所有家人的反對。她生在一個“教師世家”,往上數(shù)三代,她是第一個選擇這個行業(yè)的人。當時,家人為了阻止她,不僅輪番上陣電話轟炸,她的媽媽甚至還去門店圍追堵截,并且找到她最好的閨蜜幫忙勸說。
“做這行,你十幾年的書不就白讀了嗎?”閨蜜跟她說。
可這時候魯璐一門心思想的是,自己要在社會上多歷練,要甩掉一身好學生的毛病。但沒過多久,客戶的一句話幾乎擊碎了她的美好想法。
有一次,魯璐因為沒有帶看經(jīng)驗,就請同事陪著一起帶看,可帶看中途客戶就直接對她說:“小魯,你回去吧,讓你同事帶我就行。”
這句話讓這個好學生十幾年積累下來的自尊和自信頓時碎了一地。十幾年的書真的就白讀了嗎?她甚至開始這樣問自己。
后來,迷茫中的魯璐趁回老家的機會看望了一次自己的小學老師,無意中發(fā)現(xiàn)老師的愛人竟然也是一名房產(chǎn)經(jīng)紀人。老師的愛人不僅給她分析了房產(chǎn)經(jīng)紀市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景,還給她講了很多自己之前的經(jīng)歷。
從老師愛人的經(jīng)歷中,魯璐才真正體會到了這個曾經(jīng)背負各種標簽的職業(yè)與眾不同的地方。原來自己的一次次成單可能會讓很多家庭變得更加幸福,而且中國人的生活永遠離不開房子。也就是從這時起,她堅定了走下去的信念。
而武漢大學畢業(yè)的葉聰則像魚化龍一樣遇到了“新人墻”:“從業(yè)第一年,我可以說是一堵墻一堵墻地撞過來的,墻碎了多少我不知道,心是碎了無數(shù)次!
大學書本里的知識和每天的現(xiàn)實境況落差巨大,加上他性格內(nèi)向、好面子,這讓他的一些基本業(yè)務能力比較差。比如電話溝通,對同期學歷差一些的同事來說很簡單,因為他們更放得開,但葉聰就要提前做好準備,也就經(jīng)常慢人一拍錯失機會。
煎熬了10個月之后,他才歷盡艱難迎來了人生第一個買賣單。就是這一單敲碎了一直限制他的狹小玻璃殼子,打開了成長空間。
魚化龍的“職業(yè)天賦”
劇中,魚化龍用一句“I can speak English”,就贏得了挑剔的苗阿姨的認可。多年教育的積累讓他拿到了敲門磚,但之后卻同樣到處碰壁。那985經(jīng)紀人到底是靠什么“生存”下來的呢?
從北京航空航天大學碩士畢業(yè)的張永剛的經(jīng)歷更能說明問題。他曾經(jīng)是學院的“風云人物”:不僅連續(xù)4年獲得獎學金,還時常在校園里組織分享會,幫助同學交流學習經(jīng)驗,是名副其實的“別人家的孩子”。
這個學霸畢業(yè)后把經(jīng)紀人當成了自己的職業(yè)。同樣是在起點受挫,他卻更早的覺悟,讓自己成為“工作狂”來彌補差距。通過馬不停蹄地開發(fā)房源和資源拓展,他做到了對自己負責的項目如數(shù)家珍,并且堅持每天進行反思與總結(jié),最終業(yè)績有了明顯提升。
此外,他也沒有因為忙碌而放棄在大學時大學期間養(yǎng)成的讀書習慣。而是每天不論工作到多晚,都會在朋友圈分享一篇手寫的讀書筆記,幾年來幾乎從未間斷。而他的讀書筆記也早就突破的十萬字,這也讓他成了鏈家的一個明星經(jīng)紀人。
其實,專業(yè)素養(yǎng)、學歷能力和自律精神都是魚化龍的“職業(yè)天賦”,也是985經(jīng)紀人自帶的優(yōu)勢。對他們而言,學會利用自身優(yōu)勢突破“新人墻”就是職業(yè)生涯初期最重要的事。
世界上沒有可以讓人一輩子安枕無憂的職業(yè),房產(chǎn)經(jīng)紀人更不可能是。這些“985”們之所以選擇成為經(jīng)紀人,除了這個職業(yè)付出就有回報,更出于他們的熱愛。因為熱愛,讓他們更關注內(nèi)心的選擇,而不是外界的評價。
喬布斯在談及iPod為何能改變音樂產(chǎn)業(yè)時說:“我們贏了,是因為我們發(fā)自內(nèi)心地熱愛音樂!蓖瑯樱饶媪髑斑M的“魚”化為“龍”的那一天,他們也會給自己的職業(yè)帶來更多改變。