突如其來的新冠疫情，讓中國樓市進入“冰凍期”，售樓處、中介關閉，項目暫停開工，而伴隨著消費者的購房需求進入冰點，房地產營銷市場面臨有史以來最大的“難題”。傳統(tǒng)行業(yè)開始經歷大規(guī)模的互聯網化遷移，這是2020年伊始擺在我們所有人面前的巨大變革。
疫情帶給國內居住服務市場一段重新思考和探索的時間。在這場房地產疫情攻堅戰(zhàn)中，房多多線上售樓處以幫助房地產開發(fā)企業(yè)構建在線化蓄客、數字化引流能力備受關注。通過聯合平臺的百萬經紀人，房多多形成了一張極具規(guī)模效應和協(xié)同效應的營銷網絡，提前鎖定優(yōu)質房源，為經紀人有針對性地服務購房用戶提供貨源保障，真正實現線上成交的目的。近日，世茂集團攜手房多多打造線上售樓處，用科技手段顛覆傳統(tǒng)新房營銷模式。
線上售樓處為世茂加速去化
就房地產營銷領域而言，傳統(tǒng)媒體平臺側重宣傳與廣告，缺少對房屋訊息的梳理，只是簡單地把客戶吸引來介紹給開發(fā)商。傳統(tǒng)的渠道商，相對而言更有聚合資源的能力，但同樣也存在收費高、良莠不齊的問題。
基于線上售樓處，世茂集團作為房多多的長期戰(zhàn)略合作伙伴，在新房項目營服務和聯合運營方面雙方再一次加深合作。世茂在房多多線上售樓處獨家展示近千套特價房源，而房多多平臺經紀商戶則通過線上售樓處，實現與客戶的實時互動、將房源信息精準觸達，通過領取世茂專屬購房補貼券鎖房目標客戶群，提前蓄客并通過小訂在線成交。應該說，房多多已探索出一套行之有效的線上營銷新模式，這也成為線上賣房“閉環(huán)”的催化劑。
多樣化玩法疊加平臺補貼 顛覆傳統(tǒng)營銷
全民抗擊疫情期間，早已習慣了線下交易的房地產業(yè)水深火熱，而房多多正是運用互聯網的力量，推動了房地產行業(yè)線上的多元化發(fā)展，為更多的中小型房企、中小型經紀公司帶來線上化的機會，把自己的產品和服務帶入消費者的視野，極大豐富了購房者的挑選對比余地。
房多多平臺聚合全國百萬經紀人為客戶提供線上咨詢、帶看、認購全流程閉環(huán)服務。此前，房多多已與恒大集團推出定制的“小訂寶”產品，經紀人在線小訂鎖房，向意向客戶推薦房源并成交，不但可賺取傭金，還將得到小訂成交額外返傭和平臺補貼雙重獎勵。這大大提高經紀人線上賣房的積極性和帶看意向的精準性，此舉對于在特殊時期幫開發(fā)商完成階段目標,推動行業(yè)的線上化遷移，加速房源去化有正向意義。
房多多有關負責人介紹，“為了讓開發(fā)商在線上獲得更多的客戶，我們同步向消費者推出疫期在線成交，即送最高達6000元的購房補貼，宅家即享購房特權特惠，激發(fā)購房熱情，提升客戶增量，實現提前銷售。”
打造房企品牌館 助力品效合一
此次合作，房多多為世茂搭建的品牌館將在華北、蘇滬、長三角等九大區(qū)域同步上線，通過房源、資金等資源整合，聯動經紀人創(chuàng)新高效營銷，促進購房者在線成交轉化，房多多幫助開發(fā)商實現了品效合一。
房多多和品牌房企的攜手，也賦予了房地產借助互聯網融合的全新理念�？蛻羰情_發(fā)商借助平臺營銷的最大訴求，而房多多基于SaaS所連接的商戶、客戶大數據有助于將海量房源、客戶真實需求與專業(yè)經紀服務形成精準匹配，建立開發(fā)商、購房者與經紀人的有效橋梁。
憑借九年在新房領域的深耕，房多多已與全國百強開發(fā)商保持長期深入合作，戰(zhàn)略合作方不乏世茂、恒大、中梁等頭部房企。近日，房多多推出的線上售樓處已上線超1000個特惠項目，通過VR、視頻看房、動態(tài)照片等可視化展示，為項目造勢、精準導流，促進高效轉化。 通過整合平臺營銷資源、攜手商戶送購房補貼，房多多在線上觸達大量精準購房人群，同時，借助經紀人在微信、抖音等社交媒體營銷充分覆蓋私域客戶。
房多多相關負責人介紹道：“我們?yōu)殚_發(fā)商提供的，不僅是一個線上品牌館的單一場景推廣，還通過獲客通產品攜手平臺商戶為消費者送購房補貼吸引更多真實購房者，通過私域營銷工具對接社交化流量和內容流量入口。在房多多所構建的全渠道營銷能力下，我們在線上會有一個完整的從流量著陸、經紀人鎖房推廣、線上帶看服務，到最終客戶下訂認購的全流程動作，做到真蓄客，真閉環(huán)，幫助開發(fā)商緩解在特殊時期線下無法開展業(yè)務的經營壓力。”
當下，疫情尚未解除危機，售樓部及房產中介經營場所對外營業(yè)限制雖有序放開，但全面復工仍未開啟，線上平臺仍是購房者看房、找房的最佳渠道。在這樣的情況下，依托平臺的創(chuàng)新營銷玩法、數字營銷能力，讓活動、營銷、內容、管理等從線下轉移到線上戰(zhàn)場，將真正帶來房地產交易服務的線上化變革�；蛟S這正是房地產營銷的未來趨勢所在，也是行業(yè)共創(chuàng)、共生、共贏生態(tài)的全新格局。
