疫情“黑天鵝事件”帶來(lái)的樓市冰點(diǎn)著實(shí)考驗(yàn)著房企的“資色”和“腦力”，各路房企都在為搶收使出渾身解數(shù)。在這場(chǎng)倉(cāng)促打響的“營(yíng)銷戰(zhàn)”中，無(wú)論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上賣房，還是火拼打折促銷，玩法兒和誠(chéng)意一樣重要。

　　當(dāng)恒大“全國(guó)樓盤75折優(yōu)惠”刷屏?xí)r，央企中國(guó)金茂在四川成都推出“買一送一”、“買房送寶馬”活動(dòng)。2月21日至3月31日期間，對(duì)認(rèn)購(gòu)武侯金茂府指定房源的前10名客戶，中國(guó)金茂將贈(zèng)送價(jià)值約66萬(wàn)元、建筑面積約73平方米的昆明金茂國(guó)際新城高層指定住宅一套；對(duì)認(rèn)購(gòu)成都天府金茂悅指定住宅產(chǎn)品的前10名客戶，則將贈(zèng)予價(jià)值19.88萬(wàn)元的寶馬1系一輛。

　　時(shí)代財(cái)經(jīng)查閱公開(kāi)信息獲悉，武侯金茂府位于成都武侯新城板塊，是中國(guó)金茂進(jìn)駐成都的首個(gè)項(xiàng)目，也是全國(guó)第26座金茂府，目前價(jià)格為28800—36000元/平方米，在售戶型為165—265平方米的精裝平墅；天府金茂悅位于成都金堂縣，在售戶型為108-178平方米的精裝洋房，均價(jià)約8500—14337元/平方米。

　　武侯金茂府的“贈(zèng)品”昆明金茂國(guó)際新城則位于昆明呈貢新區(qū)，是金茂在昆明的第二個(gè)項(xiàng)目，占地約629畝，規(guī)劃有高層、洋房、合院等三類產(chǎn)品，其中高層住宅建筑面積約73-125平方米，價(jià)格約1.1萬(wàn)元/平方米。天府金茂悅的“贈(zèng)品”為寶馬1系2020款120i時(shí)尚型三廂轎車。

　　雖然活動(dòng)海報(bào)已打出數(shù)日，但參與活動(dòng)的具體房源還未確定。2月24日，當(dāng)日剛復(fù)工的天府金茂悅銷售顧問(wèn)向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，“中國(guó)金茂是一家央企，定價(jià)及優(yōu)惠政策需要層層審核、整個(gè)流程比較慢，所以具體房源還未通知，目前在售的是2、3、4號(hào)樓。”至于指定房源是否為存在瑕疵，該銷售顧問(wèn)稱，整個(gè)小區(qū)建筑均為南北朝向，不存在采光問(wèn)題。

　　不過(guò)，想要“買一送一”和“買房送寶馬”并不容易。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，認(rèn)購(gòu)者完成武侯金茂府、天府金茂悅認(rèn)購(gòu)房源的簽約并付清全款后才能獲得贈(zèng)予。以項(xiàng)目目前售價(jià)和戶型面積計(jì)算，武侯金茂府認(rèn)購(gòu)者至少須475萬(wàn)，而要把寶馬開(kāi)回家，天府金茂悅的認(rèn)購(gòu)者最少要一次性交齊91.8萬(wàn)。

　　“買房送房、買房送寶馬的優(yōu)惠，在時(shí)間、房源、區(qū)域上都有特殊限制，這可以看出房企營(yíng)銷策略的高明之處，它可能迫切需要這種強(qiáng)有力的、具有噱頭性的舉措來(lái)吸引客戶的關(guān)注度�！敝袊�(guó)城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓指出。

　　在謝逸楓看來(lái)，跨城優(yōu)惠的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷吸引了不小的關(guān)注，也刺激了潛在投資客戶的需要�！耙欢ǔ潭壬�，優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)可以起到互相呼應(yīng)、互相拉動(dòng)銷售的作用。另外，優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)也減少了營(yíng)銷推廣成本�！�

　　不過(guò)，一位不愿具名的成都業(yè)內(nèi)人士則對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，這場(chǎng)促銷未必是真正優(yōu)惠。“春節(jié)前有優(yōu)惠價(jià)，現(xiàn)在按備案價(jià)賣，中間差額差不多是一套昆明金茂國(guó)際新城高層的價(jià)格。營(yíng)銷手法而已，為了鎖客促促銷，目前現(xiàn)金流比盈虧更重要�！�

　　“金茂府本就是高價(jià)地，（房?jī)r(jià)）被限得很嚴(yán)格�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士稱。2017年4月6日，中國(guó)金茂首進(jìn)成都，以17160元/平米的樓面地價(jià)拿下武侯地塊，溢價(jià)率高達(dá)91%，刷新成都地價(jià)。

　　但包括該宗地在內(nèi)的幾宗高價(jià)地也觸發(fā)成都限價(jià)機(jī)制。2017年7月20日，成都出臺(tái)限價(jià)政策，要求預(yù)售價(jià)格申報(bào)按照“樓面地價(jià)+建安成本+合理利潤(rùn)”的方式申報(bào)，預(yù)售、現(xiàn)售價(jià)格不得明顯高于周邊和前期成交價(jià)格。限價(jià)政策之下，數(shù)個(gè)地王項(xiàng)目的利潤(rùn)空間被壓縮，甚至不得不“割肉”入市。

　　中國(guó)金茂此次的跨省優(yōu)惠牽涉兩地限購(gòu)政策，目前，昆明對(duì)外地人購(gòu)買首套住房并不限購(gòu)，年滿十八周歲、在昆明無(wú)住房的外地人可購(gòu)1套一手房。在此次促銷活動(dòng)海報(bào)上，金茂也表示，“若購(gòu)房者不具備昆明市購(gòu)房資格，則贈(zèng)送內(nèi)容由雙方協(xié)商處理”。

　　不過(guò)，一個(gè)不可忽略的現(xiàn)實(shí)是，不管是真優(yōu)惠還是假讓利，從吸引關(guān)注到打動(dòng)消費(fèi)者還有一個(gè)博弈的過(guò)程。有不少購(gòu)房群的網(wǎng)友向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，在他們看來(lái)，該優(yōu)惠促銷實(shí)際就是營(yíng)銷套路。

　　這也是疫情下購(gòu)房者較為普遍的心態(tài)，時(shí)代財(cái)經(jīng)詢問(wèn)了數(shù)位意向購(gòu)房者，對(duì)房企花式營(yíng)銷和打折讓利活動(dòng)的看法，他們并不心動(dòng)。

來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

編輯：liu