房訊網訊 2017年6月21-22日，主題為“跨界與融合：產業(yè)地產的白銀時代”，第九屆中國產業(yè)園商務區(qū)發(fā)展論壇在北京富力萬麗酒店盛大舉辦。該論壇由全聯房地產商會、房訊網（m.purcannacbdoil.com）聯合主辦，全聯房地產商會寫字樓分會承辦。

　　房訊網的董事長、全聯房地產商會寫字樓分會秘書長劉凱先生應邀出席并發(fā)表主題演講。

房訊網的董事長、全聯房地產商會寫字樓分會秘書長 劉凱

　　下面我跟大家匯報一下房訊網在2017年一些新的思考和新的實踐。

　　商辦地產行業(yè)目前面臨著幾個挑戰(zhàn)，整個大背景是目前包括北京、上海以及其他的一線城市對商辦的限購，尤其是我們北京前一段時間又發(fā)布了一個關于產業(yè)項目管理的規(guī)定，所有這些我們覺得對商辦地產的影響都非常深遠。有幾個數字跟大家公布一下。

　　1，國家統計局數據顯示，2016年末商品房待售面積6.95億，其中在庫存近三成的商辦這塊，整個超過了2.5億，如何消化商辦庫存是我們目前面臨的挑戰(zhàn)之一。

　　2，北京商辦限購，標志著商辦地產回歸基本面，從個人投資主導向機構投資主導的轉變。根據全聯房地產商會寫字樓分會的統計，目前北京商辦類庫存體量超過兩千萬平方米，如何消化也成為我們目前面臨的一個挑戰(zhàn)。

　　3，一線城市目前有改造潛力的商業(yè)資產已達到一千萬平米量級，從增量逐步跨越到存量，城市更新時代已經到來。在存量改造持續(xù)升溫，如何激活日益稀缺的包括核心區(qū)域的商辦市場，也是我們的一個挑戰(zhàn)。

　　上個月我們去參加北京站的中糧廣場C座的改造，實際上就是核心區(qū)域商辦地產改造的典型案例。

　　房訊網大家都不陌生，很多朋友都來參加過我們的活動。目前我們是國內商辦地產領域最大的線上線下的整合服務平臺。我們下面有房訊網，有房訊雜志，還有房訊的app，還有選址通，四個品牌。活動方面，包括今天的中國產業(yè)園商務區(qū)發(fā)展論壇，也包括每年在12月份的中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，還有每年固定在4月份和9月份的全國寫字樓聯合展示交易會（中國商業(yè)地產及投資專業(yè)博覽會），還有一個是我們目前正在進行的選址中國城市行的沙龍活動。另外，我們在去年12月份成立了房訊商學院。

　　除此之外，我們每年定期會發(fā)布中國寫字樓藍皮書、中國產業(yè)地產綠皮書、中國地產金廈獎，還有商辦建設與運營的標準。

　　以上是房訊網大概的介紹。

　　房訊網的目標就是為企業(yè)用戶提供最佳的選址體驗，跟其他房地產網站不一樣，關鍵就在于其他房地產網站是住宅方面，用戶是偏向于個人。而我們商辦地產是更多偏向于企業(yè)。企業(yè)跟個人的概念完全是不一樣的，購房的決策或者租房的決策都是不一樣的。企業(yè)表現更為理性，時間周期會更長。而個人會完全不一樣，可能有感性的東西在里面，有沖動的因素在里面，決策也是比較簡單。這就是我們房訊跟其他門戶網站不一樣的地方。

　　目前有幾個數字。我們的訪問量在商辦地產領域是排在第一位的，關注度方面注冊用戶目前超過了80萬，從2001年開始最早我們叫北京寫字樓信息網，在2009年我們重新推出房訊網這個品牌。廣告主占有率包括信息量，目前我們有30萬個商辦地產的樓盤信息。

房訊網“蜂巢計劃”

　　下面我介紹一下蜂巢計劃。在優(yōu)勝劣汰的自然界當中，六邊形的柱狀結構具有安全、穩(wěn)固、投入資源最少、獲得空間容量最高的特性。尤其是六邊是缺一不可的。到今天它仍然是值得信賴、高性價比的代名詞。我們房訊正是由蜂巢特有的構造和特質為理念，推出蜂巢計劃。

　　蜂巢計劃由媒體、活動、聚合、社群、數據、電商六大基于大數據的產品組成一個六邊系統。我們希望這個系統能夠相互連通、相互滲透，再搭配大數據的運算團隊，敏捷的反饋能力和驚異化的整合營銷策略，確保客戶營銷推廣得以快速傳播、快速推廣的同時，帶來更加穩(wěn)固的可量化的營銷效果。這就是蜂巢的內涵。

　　怎么樣來實現呢？我們借用了買房或者租房決策的漏斗的模型，第一是引起關注，我們可以做哪些工作？比如流量。第二是產品偏好，在內容營銷和活動營銷上面。第三是購買意向，會在內容營銷、互動營銷和線上的聚合集客方面，第四是購買行動。還有電商這塊。最后就是達成交易，我們通過2B或者2C的電商來實現。

　　下面我介紹一下媒體優(yōu)勢。從影響力的角度，我們產品服務這塊有流量入口，新聞影響力，熟悉我們房訊網的都知道，我們的新聞在百度和其他的搜索平臺上面權重是非常高的，發(fā)布一分鐘之后，在百度新聞里面可以找到，尤其是新聞的搜索。

　　另外，活動的優(yōu)勢，包括今天產業(yè)地產論壇，我們已經從2009年開始連續(xù)每年一屆，已經做了九屆。還有一個是中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，是2004年開始做，已經做了第十三屆。商業(yè)地產投資專業(yè)博覽會，我們是每年兩次，從2012年開始，目前我們也是做了九屆。

　　還有一個是聚合優(yōu)勢，通過跨界打造媒體矩陣，梳理用戶的畫相和標簽，獲得精準、潛在客群。產品服務方面有媒體的矩陣，有12家新媒體的資源，包括PC端的、移動端的。同時我們線上的集客和線下的集客，通過云經紀人和看房團組成。同時還有線下促銷，圈層活動、投資講座、賣房匯等，來實現聚合方面的工作。

　　社群優(yōu)勢。我們認為這是IP的概念，我們去年12月剛成立的房訊的商學院，定位于專門服務于商辦地產行業(yè)的創(chuàng)新型的商學院。通過培訓、講座、公開課、顧問、咨詢、標準編制、會員服務等形式，希望能影響IP，進而能影響潛在的客戶群體。目前包括全聯房地產商會寫字樓分會，還有陳老師剛才介紹的商業(yè)辦公建筑和建設運營的標準。

　　數據的優(yōu)勢，數據的優(yōu)勢是基于我們十幾年房訊網優(yōu)勢為核心的大數據的智能化、精準化、場景化、效果化的整合營銷解決方案。包括關注指數平臺，數據應用平臺、買房與租房行為漏斗分析、用戶滿意度。通過做這些工作實現數據的工作。

　　電商優(yōu)勢。這是渠道+。希望通過傳統營銷模式和傳統營銷模式的融合，優(yōu)化交易的流程，最大化的改善用戶商辦的選址的體驗。目前是兩種合作的模式，包括按效果付費+全盤綁定、前期廣告費+帶客成交、商辦地產電商營銷解決方案。我們的目的只有一個，就是對成交負責。

　　目前我們每個月最新挑選出優(yōu)秀的項目，在線上和線下構建一個相關的主題，策劃一系列與項目有關的展覽展示的互動活動，包括投資的推介，從而協助開發(fā)商促進交易。

　　我們2015年4月份推出選址通品牌，到目前差不多兩年時間，大概目前業(yè)績是成交了三萬平米，成交金額在12億。我們主推的項目在2015年做了金豐能源中心項目，這個項目是2015年整個北京寫字樓的銷冠，同時也是2015年北京房地產的銷冠，將近50億銷售業(yè)績。去年主推經略天則項目，經略天則項目是2016年產業(yè)園區(qū)的銷冠。

　　2017年我們將更加關注商辦地產用戶的需求，全面升級用戶服務平臺，充分發(fā)揮房訊網對商辦地產的深刻理解，在大數據的基礎上，深度擴展商辦地產營銷的社交數據和場景應用，為消費者提供更好的企業(yè)選址及增值服務。

　　同時我們通過蜂巢計劃整合六邊優(yōu)勢，最大化的提高買房與租房的轉化率，為所有開發(fā)商提供更完美的營銷服務。通過蜂巢計劃，我們希望能夠助力商辦地產去庫存。

    謝謝大家！　　

    來源：房訊網